Продажи детской одежды на «Авито» за год заметно ускорились: в июне 2026 года одежду для девочек покупали на 32% чаще, для мальчиков — на 28%. Важнее другое: растет не только новый ассортимент, но и ресейл, где средний чек ниже на 30-35%. Для маркетплейсов и продуктовых команд это прямой сигнал: вторичный рынок перестал быть нишевой витриной и стал частью массового e-commerce.
По данным CNews, внутри сегмента для девочек быстрее всего росли вполне понятные для начала лета позиции. Футболки и топы прибавили 57%, их в среднем покупали за 600 руб. Блузки и рубашки выросли на 52% со средней ценой 800 руб., пиджаки и костюмы — на 50% при среднем чеке 1,1 тыс. руб. Дальше идут пляжная одежда с ростом на 43% и средним чеком 600 руб., а также платья и юбки, которые прибавили 38% и в среднем стоили 1 тыс. руб. Набор категорий показательный: в июньском спросе одновременно живут и лето, и ранняя подготовка к более формальному гардеробу.
На вторичном рынке картина почти такая же, только дисциплинированнее по цене. Ресейл одежды для девочек вырос на 25%, а средняя экономия относительно новых вещей составила около 30%. Лидером снова стали футболки и топы: плюс 58% год к году и средняя цена 500 руб. Пиджаки и костюмы прибавили 46% и стоили в среднем 1 тыс. руб., пляжная одежда — плюс 45% при тех же 500 руб. Блузки и рубашки выросли на 44% со средней ценой 700 руб., платья и юбки — на 33% и до 900 руб. Если перевести это с языка витрин на язык потребительского поведения, получается простая вещь: родители все чаще готовы брать не новую, а просто подходящую вещь, если разница в цене заметна, а риск кажется приемлемым.
Сегмент для мальчиков рос чуть спокойнее, но структура спроса здесь не менее интересна. Продажи увеличились на 28%, а в топе оказались не только базовые вещи, но и более формальные категории. Пиджаки и костюмы покупали на 45% чаще, в среднем за 1 тыс. руб. Брюки и шорты прибавили 38% со средним чеком 600 руб., домашняя одежда — 33% и 700 руб. Футболки и майки выросли на 28% при средней цене 700 руб., комбинезоны — тоже на 28%, но уже со средним чеком 1,1 тыс. руб. Здесь меньше летней спонтанности и больше утилитарного спроса: все, что быстро изнашивается или быстро становится мало, продается особенно бодро.
На ресейле одежда для мальчиков прибавила 22%, а средняя разница в цене с новыми вещами достигла 35%. Самая быстрорастущая категория — опять пиджаки и костюмы: плюс 46% и средняя цена 900 руб. Брюки и шорты выросли на 30% и стоили в среднем 500 руб. Комбинезоны прибавили 23% со средней ценой 1 тыс. руб., футболки и майки — 22% и 600 руб. Домашняя одежда выросла скромнее, на 6%, зато и здесь видно главное правило детского ресейла: вещь может быть не первой свежести, но если она еще в нормальном состоянии и заметно дешевле новой, покупатель находится быстро. Детский гардероб вообще плохой клиент для долгого хранения.
Самое показательное в этой истории — не отдельные футболки, пляжная одежда или костюмы, а синхронный рост двух моделей потребления сразу. Продажи детской одежды увеличиваются и в новом сегменте, и на вторичке, причем без явного каннибализма. Для платформ это важный сдвиг. Пользователь больше не делит ассортимент на «нормальный» и «запасной вариант подешевле»: новое и ресейл оказываются в одной логике выбора, где решают цена, состояние вещи, скорость доставки и доверие к карточке товара. В категориях с коротким жизненным циклом это особенно заметно: дети вырастают из одежды быстрее, чем рынок успевает придумать для нее красивый маркетинговый термин.
Для разработчиков, продактов и категорийных команд тут есть вполне прикладной вывод. Когда ресейл растет так же уверенно, как новые товары, на первый план выходят механики доверия: точный поиск по размеру и состоянию вещи, понятные фото, прозрачное сравнение цен, быстрая коммуникация между продавцом и покупателем, удобная логистика. Для бизнеса сигнал не менее прямой: вторичный ассортимент уже не декоративное приложение к основному каталогу, а самостоятельный слой спроса, который может приносить платформе дополнительную частоту покупок и возвращаемость. А если пользователи готовы покупать с рук даже категории вроде пиджаков и костюмов, значит, доверие к таким предложениям на площадке заметно выросло.
Следующий тест для этого тренда — конец лета и начало осени, когда спрос на детский гардероб перестает быть просто сезонным и становится обязательной закупкой. Если темп сохранится, продажи детской одежды окончательно подтвердят то, что рынок e-commerce давно чувствовал на уровне интерфейсов и воронок: ресейл в России больше не отдельная витрина для экономных, а нормальный режим покупки со своей экономикой, своей логистикой и вполне взрослыми требованиями к продукту.