Маска PNOĒ, которая раньше требовала обученного оператора, с 1 октября получит self-service-версию: пользователь надевает устройство, нажимает кнопку и восемь минут спокойно дышит. По данным TechCrunch, стартап из Малдена, штат Массачусетс, хочет вынести лабораторное дыхательное тестирование в спортзалы, wellness-клубы и, возможно, аптеки. Для IT-аудитории это не история про очередной гаджет для богатого фитнеса, а хороший пример того, как сенсоры, подписочная модель и рынок longevity превращают медицинскую инфраструктуру в B2B-сервис.
Новая версия называется PNOĒ 2.0. Устройство измеряет, сколько кислорода человек потребляет и сколько углекислого газа выдыхает, а затем превращает эти данные в рекомендации по питанию и тренировкам. Сооснователь и CEO PNOĒ Апостолос Атсалакис описывает сценарий максимально просто: зайти в зал, надеть маску, нажать кнопку, сесть и подышать восемь минут. Главное отличие от текущей модели именно в этом: больше не нужен специалист, который проводит тест и следит за процедурой.
PNOĒ заявляет, что тест фиксирует 23 биомаркера. Среди них VO₂ max — максимальный объем кислорода, который организм способен использовать при нагрузке, resting metabolic rate — расход калорий в покое, и metabolic flexibility — способность переключаться между сжиганием жиров и углеводов. Компания продает не просто железку, а связку из устройства, ПО и интерпретации результатов. В этом месте начинается самая интересная часть: ценность переносится с самого сенсора на то, как бизнес использует данные для продажи услуг.
Технология, на которой строится PNOĒ, не новая. Метаболическое тестирование по составу выдыхаемых газов существует больше века, а VO₂ max давно считается одним из ключевых показателей кардиореспираторной формы. Проблема была в формате: громоздкое оборудование, лаборатории, больницы, спортивные центры, элитные атлеты и корпоративные программы для топ-менеджеров. PNOĒ пытается занять промежуточную нишу между лабораторной тележкой и приблизительной оценкой с часов Apple, Garmin или Whoop.
Форма тоже важна. Предыдущая маска PNOĒ выглядела так, будто пользователь собирается не на тест метаболизма, а на кастинг злодея из комикса. Новая версия компактнее, с меньшим числом деталей; по словам Атсалакиса, это должно повысить надежность. Дизайн делали вместе с миланской Design Group Italia. После пандемии у такого устройства неизбежно возникает бытовой вопрос: кто надевал его до меня? PNOĒ отвечает разделением дорогой электроники и расходной части: электроника отсоединяется от силиконовой маски и ремешков, а пользователь может иметь собственную маску.
Клинические обещания компания формулирует осторожно. Устройство не одобрено FDA, а PNOĒ позиционирует его как wellness-продукт, а не медицинский прибор. Атсалакис прямо говорит, что компания не дает медицинских рекомендаций: врач не должен назначать лечение на основе этих данных. Это важная граница, особенно для рынка, где слово longevity часто работает лучше любого честного дисклеймера. В перспективе PNOĒ допускает использование накопленных дыхательных данных для поиска признаков заболеваний, включая рак, но признает: полноценная диагностика находится минимум в нескольких годах и упрется в регуляторов.
Бизнес-модель у стартапа полностью B2B. PNOĒ продает сервис компаниям, которые уже работают с конечными клиентами: фитнес-клубам, отелям, wellness-сетям, спортивным организациям и медучреждениям. Среди клиентов называются Equinox, Four Seasons, Red Bull, NBA, Mount Sinai Health System и Restore Hyper Wellness. Подписка стоит от $400 до более чем $1 000 в месяц и включает железо, софт, обучение и маркетинговые материалы. Для клуба это фактически «метаболический тест как витрина»: измерили клиента на входе, показали цифры, предложили тренировки, питание, восстановление или другие услуги.
У PNOĒ уже есть венчурная история, без которой рынок longevity, кажется, не считается настоящим. Компания вышла из Y Combinator Winter 2019, подняла около $22 млн, включая недавно закрытый раунд на $11 млн. Среди инвесторов — 50 Years и сооснователь Google Maps Ларс Расмуссен. В PNOĒ работает 110 человек; Атсалакис утверждает, что компания недавно стала прибыльной и растет более чем на 100% в год. Около 85% бизнеса приходится на США, которые CEO называет самым продвинутым рынком longevity. Теперь стартап расширяется в Европе, Латинской Америке и Азии через партнеров.
Для разработчиков и продуктовых команд здесь есть понятный урок: носимый или полупортативный сенсор сам по себе быстро становится товаром, а маржа уходит в workflow, аналитику, интеграции и коммерческий сценарий на стороне клиента. Маска PNOĒ конкурирует не только с лабораторным оборудованием, но и с привычкой людей верить цифрам на запястье. Если self-service-тест действительно окажется достаточно простым и воспроизводимым, фитнес-клубы получат новый onboarding-инструмент, а рынок wellness — еще один способ продавать персонализацию на языке биомаркеров. Подробности о запуске и позиционировании PNOĒ 2.0 опубликованы в ; главный открытый вопрос теперь не в том, умеет ли устройство считать VO₂ max, а в том, где заканчивается полезная диагностика привычек и начинается очередная подписка на тревожность.