Google начинает выводить рекламу в AI Search на международные рынки — в момент, когда рост классической поисковой рекламы заметно замедляется. Для разработчиков, маркетинговых команд и продуктовых компаний это сигнал: генеративная выдача Google перестаёт быть просто экспериментальным интерфейсом и становится ещё одним платным каналом привлечения пользователей.
О расширении объявил директор по бизнесу Google Филипп Шиндлер во время отчёта Alphabet за третий квартал, сообщает TechCrunch. Реклама появится в AI Mode за пределами США; одновременно компания развивает в американской версии многошаговые рекламные сценарии. Это формат для диалога, а не для одиночного поискового запроса: пользователь уточняет задачу, а рекламное предложение может меняться вместе с контекстом беседы.
Финансовая логика здесь довольно прозрачна. Выручка Alphabet за квартал достигла $127,6 млрд, прибавив 25% год к году. Но поисковая реклама Google выросла лишь на 12% против 17% во втором и 19% в первом квартале. После публикации отчётности акции Alphabet снизились на 8%. Само направление Google Services, куда входит поиск, принесло $96,3 млрд — на 11% больше, чем годом ранее. Бизнес огромный, но инвесторы уже смотрят не на масштаб, а на темп.
Google пытается доказать, что реклама в AI Search способна компенсировать охлаждение привычной модели «запрос — список ссылок — рекламный блок». По словам Шиндлера, кликабельность спонсируемых товарных карточек в AI Mode сопоставима с показателями обычных органических результатов. Компания также утверждает, что пользователи считают такие объявления релевантными. Внешней независимой статистики по этому формату пока нет, поэтому рекламодателям придётся отдельно проверять качество лидов, стоимость конверсии и влияние на брендовый трафик.
Ставка Google сделана на то, что AI-интерфейс меняет не только форму ответа, но и саму экономику запроса. Сундар Пичаи сообщил, что поисковые запросы растут самыми высокими темпами за пять лет, хотя точное значение не раскрыл. Запросы в AI Mode в среднем втрое длиннее традиционных: люди формулируют задачу подробнее, добавляют ограничения и продолжают разговор с системой. Каждый пятый такой запрос в мире уже включает голос, изображение или документ. Отдельно Google заявила о более чем 50 млрд визуальных поисков в месяц.
Для продукта это означает более богатый набор сигналов о намерении пользователя. Запрос «купить ноутбук» оставляет рекламной платформе мало пространства для интерпретации. Диалог о ноутбуке для разработки с локальными ИИ-моделями, лимитом бюджета и необходимостью автономной работы — совсем другое дело. Он потенциально точнее для таргетинга, но и чувствительнее к ошибкам: рекламная рекомендация, встроенная в ответ ассистента, выглядит убедительнее обычного баннера. Поэтому граница между полезной подсказкой и навязчивой коммерческой вставкой станет одним из главных вопросов к качеству AI-выдачи.
Российским компаниям не стоит трактовать международный запуск как немедленную возможность купить показы: география, доступность AI Mode и рекламных кабинетов зависят от конкретного рынка. Однако к изменениям стоит готовиться уже сейчас. Командам по росту понадобится измерять не только позиции по коротким ключевым словам, но и присутствие бренда в длинных разговорных сценариях. Разработчикам сервисов — яснее описывать продукты, цены, ограничения и интеграции: именно такие детали генеративный поиск использует, когда собирает ответ и сравнивает варианты.
На фоне 103-процентного роста выручки Google Cloud до $30,7 млрд Alphabet может позволить себе долго инвестировать в AI-инфраструктуру и новые интерфейсы. Но успех рекламы в AI Search будет зависеть не от длины запросов, а от более приземлённого баланса: сколько ценности получит пользователь до того, как в его диалоге появится коммерческое предложение. Подробности заявления и комментарии руководителей опубликованы .
