За последний год AI PR превратил медиапитчинг в конвейер: по словам основателя SaaStr Джейсона Лемкина, объем входящих PR-писем и запросов на подкасты вырос для его команды примерно в 50-100 раз. Для стартапов это плохая новость: AI PR делает рассылку дешевле и быстрее, но заодно сжигает доверие редакций, а вместе с ним и шанс попасть в медиа, когда у компании действительно появится сильный инфоповод.
Об этом как пишет SaaStr заявил сам Лемкин, комментируя ситуацию 27 мая 2026 года. Он пишет, что раньше почти никогда не блокировал ни домены, ни людей, а теперь делает это регулярно. Причина не в том, что письма стали откровенно плохими. Наоборот, они обычно выглядят вполне прилично: грамотно написаны, не разваливаются по логике, не кричат спамом с первой строки. Проблема в другом: такие письма достаточно хорошие, чтобы их открыть, и недостаточно хорошие, чтобы на них отвечать.
Это важный сдвиг. Раньше посредственный питч от живого PR-специалиста еще мог получить ответ. Не публикацию, не приглашение в подкаст и не слот на конференции, а хотя бы обратную связь: почему тема не подходит, какой формат нужен, кто вообще считается сильным гостем для SaaStr AI Annual или подкаста. Из такой переписки иногда вырастали рабочие отношения. PR-команда понимала требования площадки, возвращалась позже с более точным предложением и иногда попадала в цель. В модели AI PR этот цикл почти исчезает. Лемкин прямо говорит: нет смысла объяснять что-то машине, если на следующей неделе та же фирма пришлет почти тот же шаблон, только с другим именем фаундера.
Вторая проблема еще банальнее и болезненнее: объем. Если раньше трение само по себе фильтровало рынок, то теперь его почти нет. Любой стартап, внутренний коммуникационный отдел или агентство может получить «достаточно приличный» аутрич почти за ноль и разослать его всем сразу. В результате журналист, редактор или ведущий подкаста получают не несколько неидеальных писем в неделю, а поток однотипных сообщений каждый день. И вот здесь AI PR бьет уже не по качеству текста, а по экономике внимания. Когда входящих слишком много, дешевле не воспитывать рынок, а блокировать отправителей. Лемкин пишет, что именно так теперь и поступает.
Для стартапов ловушка в том, что внутри компании эта механика выглядит как успех. Команда коммуникаций видит больше отправленных писем, аккуратные формулировки, персонализацию на уровне «имя, должность, название шоу» и ощущение продуктивности. В отчетности все красиво: охват вырос, скорость выросла, затраты упали. Но снаружи это выглядит иначе. Редактор видит еще один нормальный, но безликий питч, в котором никто не потрудился объяснить, почему этот фаундер, этот продукт или этот угол темы отличаются от предыдущих 47 писем за неделю. В такой среде автоматизация не усиливает сигнал, а размывает его.
Сравнение с продажами здесь точное и неприятное. Лемкин напоминает: PR-аутрич всегда был частным случаем продаж. Подход spray and pray существовал и раньше, просто был дорогим и медленным. AI PR резко снизил стоимость ошибки. Теперь можно за один день покрыть журналистов, подкасты и рассылки по всей категории, не нанимая большую команду и не тратя много времени на подготовку. Но дешевизна не отменяет последствий. Если редакция заблокировала домен, агентство или даже фамилию основателя после ленивой рассылки, то следующий, уже действительно сильный повод, может не дойти вовсе.
Отсюда и практический вывод для русскоязычной IT-аудитории. Стартапам, B2B-командам, devtools-проектам и AI-сервисам не стоит путать автоматизацию черновика с автоматизацией отношений. Генеративные инструменты могут помочь собрать фактуру, вычитать письмо или быстро сделать первую версию текста. Но сам выбор цели, угла истории и причины, по которой именно этому медиа стоит отвечать именно сейчас, остается ручной работой. По сути, рынок снова премирует не тех, кто может отправить тысячу писем, а тех, кто умеет отправить десять точных. И это касается не только PR-агентств. Фаундеры, которые лично пишут журналистам, тоже быстро попадают в ту же черную воронку, если начинают говорить шаблонами.
На этом фоне особенно иронично выглядит главный эффект AI PR: инструмент, который обещал повысить шансы на внимание, в ряде случаев помогает быстрее потерять доступ к нему. Если тезис Лемкина верен не только для SaaStr, а для рынка в целом, следующим дефицитом в медиакоммуникациях станет не текст и не охват, а доказуемая человеческая осмысленность письма. И тогда выигрывать будут не те, кто автоматизировал рассылку, а те, кто сохранил способность думать до нажатия кнопки «отправить».