«Авито» может добавить в своё основное приложение сервис знакомств для серьёзных отношений. Для рынка это не просто ещё одна вкладка рядом с объявлениями: если проект дойдёт до запуска, один из крупнейших российских классифайдов попробует зайти в сегмент, где в 2025 году выручка крупнейших игроков, по оценке Smart Ranking, выросла на 25% и достигла 6,2 млрд рублей.
О планах компании по запуску такого продукта по данным vc.ru сообщили со ссылкой на источники, знакомые с обсуждением внутри «Авито». Собеседники утверждают, что сервис хотят встроить прямо в основное приложение, а не выносить в отдельный бренд. Базовый сценарий звучит предсказуемо для компании, которая давно продаёт не только товары, но и доверие между незнакомыми людьми: бесплатный вход, акцент на серьёзные отношения и ставка на безопасность как главный способ отличиться от конкурентов.
Если верить источникам, ключевой особенностью может стать обязательная верификация профилей, в том числе через «Госуслуги», а также механики, которые должны сдерживать поток ботов и фейковых анкет. В самой компании не стали подтверждать параметры будущего продукта, но признали, что идея действительно рассматривается. Финальное решение там обещают принимать после анализа рынка, оценки конкурентов и пользовательского спроса. В переводе с корпоративного на человеческий это означает простую вещь: сервис знакомств «Авито» пока существует на уровне гипотезы, а не утверждённой дорожной карты.
Отдельно компания допускает тесты в формате Fake Door. Для продуктовых команд это знакомый приём: пользователю показывают интерфейс, баннер или кнопку несуществующего сервиса и смотрят, сколько людей попытаются в него зайти. С точки зрения экономики эксперимента ход рациональный. Прежде чем вкладываться в matching-алгоритмы, модерацию, антифрод и спорную с точки зрения позиционирования коммуникацию, проще замерить, готова ли аудитория вообще воспринимать «Авито» не только как площадку для покупки коляски, аренды квартиры или поиска подработки, но и как место для знакомств.
Логика такого хода понятна даже без романтических метафор. Российские крупные платформы давно живут в режиме поиска новых сценариев использования, потому что рост за счёт базового продукта рано или поздно упирается в потолок. У «Авито» уже есть опыт расширения в вертикали, которые формально лежат рядом с классифайдом, но по факту требуют отдельной продуктовой логики: недвижимость, авто, работа, услуги, доставка, инструменты доверия, собственные финтех-элементы. Дейтинг в этой схеме выглядит не как экзотика, а как попытка ещё сильнее монетизировать главное, что есть у платформы, кроме трафика, — привычку пользователя регулярно возвращаться в приложение.
Именно поэтому часть опрошенных рынком экспертов интерпретирует инициативу не как рождение нового самостоятельного направления, а как способ увеличить время, которое человек проводит внутри экосистемы «Авито». Для платформенного бизнеса это вполне прагматичная цель. Чем больше поводов открыть приложение, тем больше шансов удержать аудиторию, поднять частоту сессий и аккуратно подвести пользователя к другим сервисам компании. С этой точки зрения сервис знакомств «Авито» может оказаться не столько про любовь, сколько про retention.
Впрочем, на самом рынке знакомств проект встречают без иллюзий. По данным Smart Ranking, около 75% сегмента занимают «VK Знакомства», Mamba и Twinby. Это значит, что новому игроку придётся конкурировать не с пустым полем, а с сервисами, которые уже умеют закупать трафик, считать воронки, бороться с фродом, собирать поведенческие сигналы и превращать всё это в платёжеспособную аудиторию. Одна лишь обязательная верификация тут вряд ли станет серебряной пулей. Да, подтверждённый профиль может снизить долю фейков и добавить доверия. Но дейтинг-платформа живёт не только на безопасности. Ей нужны плотность аудитории, точные рекомендации, хорошая модерация, сценарии первого контакта и достаточное число совпадений, чтобы пользователь не закрыл сервис через два дня с ощущением, что здесь пусто и неловко.
Для разработчиков и продактов в этой истории интереснее всего не сам факт гипотетического запуска, а набор инфраструктурных задач, который за ним маячит. Если компания действительно пойдёт в дейтинг, ей придётся соединить несколько сложных систем: идентификацию и антифрод, рекомендации, модерацию контента, защиту персональных данных и механику жалоб, которая в знакомствах всегда чувствительнее, чем в объявлениях о продаже велосипеда. На бумаге у «Авито» есть сильная база: большой массив аккаунтов, опыт построения доверия между незнакомыми людьми и инженерная культура, заточенная под высоконагруженный потребительский продукт. Но перенос этих компетенций в сферу межличностных отношений не делается простым копированием существующих сервисов.
Для бизнеса тут тоже хватает тонких мест. С одной стороны, обязательная верификация может стать сильным маркетинговым сообщением на фоне усталости пользователей от ботов и поддельных анкет. С другой — она же способна сузить верх воронки: не каждый готов связывать романтический сценарий с подтверждением личности, тем более если для этого нужен дополнительный шаг через государственный сервис. Плюс остаётся вопрос позиционирования. Пользователь должен быстро понять, почему знакомиться для серьёзных отношений ему теперь предлагают именно там, где вчера он искал мастера по ремонту холодильника. Такой переход возможен, но он требует очень аккуратной продуктовой упаковки.
Есть и более широкий отраслевой контекст. Российский интернет всё чаще движется не к узкоспециализированным сервисам, а к большим приложениям, которые стараются закрыть максимум повседневных сценариев. На этом фоне идея встроить дейтинг внутрь уже раскатанной платформы выглядит логично. Но логичность на уровне стратегии ещё не гарантирует, что аудитория примет такой сценарий на уровне привычки. В случае с «Авито» ключевой вопрос даже не в том, сможет ли компания собрать безопасный продукт, а в том, поверят ли пользователи, что знакомства органично живут внутри этого интерфейса. Если поверят, рынок получит не просто нового участника, а ещё один пример того, как борьба за внимание заставляет крупные платформы осваивать всё более неожиданные жанры.