Бизнес с друзьями в России остается массовой практикой, но цена ошибки тут заметно выше, чем принято думать: 26% предпринимателей в итоге теряют и компанию, и личные отношения. Еще у 25% дело сохраняется, но дружба после совместного проекта уже не выглядит как прежде. Для IT-аудитории это не бытовая история про «не сошлись характерами», а вполне прикладной вопрос: как не перепутать доверие с управлением и не превратить старый контакт в дорогой организационный сбой.
О таких результатах опроса предпринимателей сообщает CNews со ссылкой на исследование ЮKassa, платежного сервиса финтех-компании ЮMoney. Исследование проводилось в мае-июне 2026 года среди более чем 200 организаций, использующих сервис. В выборке 48% составили индивидуальные предприниматели, 39% — самозанятые, еще 13% — юридические лица. То есть речь не о красивой теории с бизнес-форумов, а о живом срезе малого и микробизнеса, где решения часто принимаются быстро, а формальности принято откладывать «до лучших времен».
Главный вывод выглядит одновременно очевидным и неприятным: в совместный проект чаще идут не потому, что так рациональнее, а потому что так спокойнее. У 67% опрошенных уже был опыт работы с друзьями: 32% ведут такой бизнес сейчас, 35% пробовали раньше. Чаще всего в партнеры берут друзей детства или школьных товарищей — таких ответов 34%. Еще 32% запускали общее дело с хорошими приятелями, 16% — с бывшими коллегами, 13% — с однокурсниками. Иначе говоря, бизнес с друзьями для многих выглядит как способ снизить тревогу на старте: рынок дергается, денег немного, зато рядом человек, которого знаешь не первый год.
На уровне мотивации картина тоже предсказуема, но от этого не менее показательная. Четверть респондентов — 25% — назвали главным плюсом такого союза доверие с первого дня. Еще 12% отметили общие ценности, 10% — поддержку в кризисные моменты, 7% — просто комфортную атмосферу. По 5% упомянули честность в деньгах и более быстрые решения. В свободных ответах фигурировали «общие вайбы», разделение ответственности и надежда на сильные стороны друг друга. При этом 32% вообще не видят преимуществ в дружеском партнерстве. То есть даже среди предпринимателей немало тех, кто смотрит на бизнес с друзьями без романтики, но пока они в меньшинстве.
Проблема в том, что ломается такое партнерство не на абстрактном «не сошлись по стратегии», а на куда более приземленном уровне. Самая частая претензия — размытые границы между личным и рабочим: об этом сказали 22% опрошенных. Еще 21% столкнулись с неравным вкладом в общее дело. Для 15% сложность в том, что другу неудобно жестко ставить задачи и требовать конкретный результат. Столько же респондентов считают, что совместный бизнес почти автоматически ведет к потере дружбы. Разные взгляды на развитие компании назвали 13%, а разные финансовые ожидания — всего 3%. Это важная деталь: конфликт чаще начинается не с денег как таковых, а с отсутствия правил, по которым эти деньги, ответственность и решения вообще распределяются.
Именно эту логику в исследовании подчеркивает руководитель направления сопровождения ключевых клиентов ЮMoney Наталья Лапшина. По ее словам, конфликт обычно растет из-за размытых ролей: непонятно, где заканчивается дружеская просьба и начинается рабочее поручение, неловко напоминать о дедлайне человеку, с которым вчера сидел за одним столом, и трудно прямо указать на ошибку тому, кто знает тебя с детства. Для IT-команд, продуктовых стартапов и небольших сервисных компаний это особенно чувствительно. В такой среде многое завязано на скорости, устных договоренностях и личной вовлеченности, а значит, сбой в коммуникации быстро превращается в сбой в поставке, в выручке и в отношениях внутри команды.
Финальные цифры у исследования совсем не дружелюбные. Да, 37% предпринимателей смогли сохранить и бизнес, и дружбу. Но это даже не половина. У 26% распалось и дело, и личная связь. Еще у 25% бизнес продолжился, но отношения охладели. И только 11% сохранили дружбу, потеряв при этом сам проект. Иными словами, успешный сценарий существует, но он не выглядит базовым по умолчанию. Если убрать красивые истории про «мы с другом придумали стартап на кухне», останется сухой факт: бизнес с друзьями чаще всего требует не меньшей, а большей дисциплины, чем партнерство с человеком без личной истории.
Любопытно, что сами предприниматели довольно трезво описывают меры предосторожности. 85% считают, что еще до старта нужно прописывать роли и зоны ответственности. Для 72% следующий по важности вопрос — доли и распределение прибыли. Еще 55% уверены, что заранее надо договориться, за кем остается последнее слово в спорных ситуациях. Половина опрошенных — 50% — выступают за заранее описанные правила разрешения конфликтов, а 49% предлагают фиксировать даже сценарий выхода из бизнеса до его запуска. Набор звучит скучно, почти как чек-лист корпоративного юриста, но именно в этом и суть: когда проект строится на дружбе, скучные документы неожиданно становятся лучшим способом эту дружбу сохранить.
Для ИТ-рынка здесь есть еще один понятный вывод. Чем сильнее в компании автоматизированы финансовые и операционные процессы, тем меньше поводов проверять отношения на прочность вручную. Прозрачный учет, понятные метрики, формализованные роли, общий доступ к цифрам и заранее оговоренные правила принятия решений работают не хуже дружеских клятв, а обычно и заметно лучше. На ранней стадии стартапа это может казаться избыточной бюрократией, особенно если сооснователь — старый приятель. Но опрос ЮKassa показывает обратное: бизнес с друзьями проваливается не потому, что люди мало доверяли друг другу, а потому, что слишком долго пытались управлять компанией на одном доверии. Вопрос теперь не в том, можно ли строить с друзьями общий проект, а в том, готовы ли сами предприниматели достаточно рано перестать играть в дружеский кружок и начать управлять бизнесом как бизнесом.