Рынок франчайзинга в России за 2025 год прибавил 2,5% и достиг 3,81 трлн рублей. На этом фоне выгодные франшизы снова становятся не просто темой для малого бизнеса, а вполне прикладным индикатором того, где сейчас зарабатывают сети с понятной экономикой, быстрым масштабированием и сильной операционной платформой.
Forbes опубликовал рейтинг 30 самых выгодных франшиз в России за 2026 год, сообщает vc.ru. В лонг-лист издание включало сети, которые существуют не менее трех лет, а итоговую оценку строило по пяти критериям: средней годовой выручке одной точки, коэффициенту доходности или убыточности, сроку окупаемости, рентабельности и приросту партнерской сети с мая 2025-го по май 2026-го. Компании дополнительно разделили по объему инвестиций в открытие одной точки, чтобы не сравнивать киоск и частный колледж так, будто между ними только разница в вывеске.
В категории с инвестициями до 2 млн рублей первое место заняла франшиза продуктовых супермаркетов «Около» от X5. Подключение стоит 10 тысяч рублей, запуск точки требует до 2 млн рублей инвестиций. Средняя годовая выручка одной точки указана на уровне 46,8 млн рублей, годовая прибыль — 2,3 млн рублей. На втором месте оказались пункты выдачи заказов WB Point: вложения — 300 тысяч рублей, выручка — 2,1 млн рублей, прибыль — 1,17 млн рублей. Третью строчку занял Ozon с инвестициями 80 тысяч рублей, выручкой 2,78 млн рублей и прибылью 980 тысяч рублей на точку в год. В эту же группу Forbes включил «Авокадо», Fun&Sun, Kiberone, «Хеликс», «Алгоритмику», IQ007 и Gelateria Plombir. Уже по одному этому списку видно, что внизу инвестиционной лестницы лучше всего чувствуют себя либо модели с сильной цифровой инфраструктурой, либо форматы, встроенные в повседневный трафик: еда, маркетплейсы, образование, базовая медицина.
В сегменте от 2 млн до 5 млн рублей лидером стала сеть клиник Biorise. Для входа нужно 3,7 млн рублей, при этом средняя выручка точки, по данным рейтинга, составляет 45 млн рублей, а прибыль — 10 млн рублей. На втором месте — детские школы «Полиглотики» с инвестициями 2,6 млн рублей, выручкой 23,2 млн рублей и прибылью 11,75 млн рублей. Третье место занял «Кухонный двор»: 2,4 млн рублей на запуск, 28 млн рублей выручки и 9,8 млн рублей прибыли. В десятке также оказались «Автомоё», «Настоящая пекарня», «Пив&ко», «Суши-Маркет», «Айкрафт Оптика», Mr.Doors и beyosa. Этот блок особенно интересен тем, что в нем рядом стоят медицина, образование, мебель и общепит. Общего у них меньше, чем кажется: выигрывают не «модные» ниши, а сети, которые умеют стандартизировать процессы, закупки, обучение персонала и локальный маркетинг. Для IT-аудитории это знакомая логика: не всякая идея масштабируется, а только та, у которой есть нормальная система, а не презентация про синергию.
В категории от 5 млн рублей вперед вышли киберспортивные клубы Colizeum. Входной билет — 8 млн рублей, средняя годовая выручка точки — 21,3 млн рублей, прибыль — 10,7 млн рублей. Следом идет CyberX Community с теми же 8 млн рублей инвестиций, выручкой 20,2 млн рублей и прибылью 9,9 млн рублей. Третью позицию занял ITHub: 30 млн рублей инвестиций, 202,63 млн рублей выручки и 40,53 млн рублей прибыли. В десятку вошли также Sun School, «Алтайская здравница», «Топган», «Пятерочка», «Хлебник», «Хочу Пури» и Secret Kitchen. Тут особенно показательно соседство киберспорта и образования с классическим офлайном. Несколько лет назад клубы для геймеров многие считали нишевой историей, завязанной на моду и подростковый трафик. Теперь это формат, который Forbes ставит в лидеры по доходности в сегменте крупных инвестиций. Для рынка это сигнал: молодежная цифровая культура уже не украшение к бизнес-модели, а сама бизнес-модель.
Еще одна важная деталь рейтинга — в числе финалистов девять новичков. Это значит, что рынок выгодных франшиз не застыл в списке «вечных победителей», хотя и не выглядит зоной бурного разгона. Оборот всего рынка вырос лишь на 2,5% год к году, то есть франчайзинг в 2025-м скорее донастраивал экономику, чем несся вперед на хайпе. В такой среде особенно ценятся форматы, где у партнера меньше пространства для самодеятельности и больше готовой технологии: от логистики и CRM до закупок, аналитики спроса и маркетинговых сценариев. Проще говоря, франшиза теперь все чаще продает не бренд как таковой, а упакованную операционную систему бизнеса. И это, возможно, главный сюжет для разработчиков, продактов и IT-директоров: конкурентоспособность сети все заметнее зависит не от плаката на фасаде, а от того, насколько хорошо у нее собран внутренний стек.
При этом рейтинг Forbes стоит читать аккуратно, без привычки превращать любую таблицу в инвестиционную истину последней инстанции. Издание опиралось на данные, которые предоставили сами участники, а ранжирование строило по набору финансовых и сетевых показателей. Это полезная карта рынка, но не гарантия того, что каждая новая точка повторит среднюю выручку и среднюю прибыль из анкеты. Тем не менее сам состав лидеров говорит о многом. В верхних строчках нет перекоса в пользу одного сектора: рядом стоят магазины у дома, маркетплейс-пункты, клиники, детское образование и киберспортивные клубы. Для бизнеса это не история про одну «золотую нишу», а про зрелость модели, дисциплину в цифрах и способность тиражировать процессы без потери маржи. В 2026 году выгодные франшизы в России выглядят именно так: меньше магии бренда, больше управляемости, данных и внятной unit-экономики.