Отказ Sony от дисков больше не выглядит экзистенциальной проблемой даже для сети, которая десятилетиями жила на продаже коробок с играми. CEO GameStop Райан Коэн 16 июля заявил, что возможный уход консольного рынка в digital-only для компании «совершенно неважен», потому что софт теперь занимает меньшую часть бизнеса, а рост делают коллекционные товары.
Это примечательно не только как громкая реплика главы GameStop, но и как маркер разворота всей розницы видеоигр: даже специализированный продавец дисков больше говорит не про релизы, а про мерч, карточки и аксессуары. Для русскоязычной IT-аудитории здесь важен не сам конфликт вокруг PlayStation, а логика перестройки бизнеса под исчезновение физического носителя, сообщает Tom's Hardware.
Поводом стал разговор Коэна с Bloomberg Tech о том, как GameStop собирается жить в мире, где производители консолей двигаются к бездисковым моделям, а новые игры все чаще продаются только в цифре. На вопрос, куда в этой схеме вписывается GameStop, Коэн ответил предельно жестко: «Это вообще не имеет значения». По его словам, софт, который раньше был критически важен, сейчас дает меньше 12% бизнеса, а коллекционные товары уже формируют больше половины.
С цифрой «меньше 12%» есть проблема: она не бьется с собственными отчетами GameStop за 2025 финансовый год. По данным компании, общая чистая выручка составила $3,63 млрд. Из них на software пришлось $729,3 млн, то есть 20,1% продаж. Это все равно самая слабая из трех основных категорий, но заметно больше, чем озвучил Коэн. Коллекционные товары принесли $1,06 млрд, или 29,2% выручки. Крупнейшей статьей остались hardware & accessories: $1,84 млрд, или 50,7%.
Если смотреть не на структуру, а на динамику, позиция Коэна выглядит понятнее. За год выручка от software сократилась на 27,5%: примерно с $1 млрд до $729,3 млн. Железо и аксессуары тоже просели, хотя мягче, на 12,3%: с $2,09 млрд до $1,84 млрд. А вот collectibles выросли на 47,7%, с $717,9 млн до $1,06 млрд. То есть GameStop уже не столько магазин игр, сколько точка монетизации фанатских привычек вокруг игр и поп-культуры. Футболки, игрушки, гаджеты, trading cards и сервисы по их аутентификации растут там, где диски и консольные коробки медленно уходят в архив рядом с пластиковой картой памяти.
На этом фоне отказ Sony от дисков для GameStop действительно выглядит не как удар, а как ускоритель давно начавшейся трансформации. Раньше розница зарабатывала на новых коробочных релизах, предзаказах и вторичном рынке. Теперь у такого бизнеса два неприятных факта. Первый: цифровая дистрибуция забирает маржу у офлайн-магазина. Второй: платформодержатели контролируют канал продаж напрямую и не особенно нуждаются в посреднике. Если у тебя меньше контроля над контентом, приходится зарабатывать на окружении контента: фигурках, карточках, аксессуарах, брендированном товаре, редких изданиях и любых формах коллекционирования.
Это, кстати, неплохой урок и для продуктовых команд за пределами гейминга. Когда базовый товар превращается в цифровой сервис, инфраструктура вокруг него часто становится ценнее самого товара. Для GameStop таким «вокруг» стали collectibles. Для других рынков это могут быть подписки, обслуживание, комьюнити, маркетплейс услуг, аксессуары или B2B-надстройки. Иначе говоря, если ядро бизнеса commoditize-ится, выигрывает не тот, кто громче защищает старую модель, а тот, кто быстрее признает, что старая модель уже не центр дохода. В этом смысле отказ Sony от дисков важен не как новость о носителях, а как стресс-тест для всех компаний, завязанных на умирающий формат.
Есть и второй слой истории: сам Коэн делал эти заявления на фоне довольно спорной попытки поглощения eBay. GameStop начала скупать акции eBay 4 февраля, а 3 мая направила необязывающее предложение о покупке всех бумаг по $125 за акцию. Сделка в такой конструкции оценивала eBay примерно в $56 млрд, тогда как собственная рыночная капитализация GameStop составляет около $10 млрд. 12 мая совет директоров eBay предложение отклонил; председатель совета Пол Пресслер назвал его «ни заслуживающим доверия, ни привлекательным». Коэн, в свою очередь, заявил, что намерен обращаться напрямую к акционерам eBay. На таком фоне разговоры про диски звучат уже не как ностальгия по коробкам, а как попытка убедить рынок: GameStop больше не обязана быть заложником старого игрового ритейла.
Пока главный вопрос не в том, исчезнут ли физические игры как класс, а в том, сколько компаний успеют перестроиться до того, как этот сегмент окончательно станет нишевым. GameStop уже показывает, что спасение розницы ищут не в дисководах, а в товаре, который нельзя скачать. Проверить исходные формулировки Коэна можно в материале .