Российские хостинг-провайдеры попросили Минцифры не ломать работающую схему для иностранцев и сохранить банковский платёж как способ подтвердить личность. Для рынка это не бюрократическая мелочь, а вполне прикладной вопрос: если идентификация клиентов хостинга станет слишком тяжёлой, часть заказчиков просто уйдёт к зарубежным площадкам, которые принимают деньги и задают меньше вопросов.
Об этом, как пишет vc.ru, стало известно после совещания 17 июля 2026 года с участием Yandex Cloud, VK Cloud, Timeweb Cloud, RUVDS, Cloud.ru, Selectel и других игроков, а также представителей ФСБ и Роскомнадзора. Поводом стало предложение Минцифры от 10 июля сократить набор способов, которыми провайдеры могут проверять клиентов. Сейчас таких способов шесть: через Госуслуги, Единую биометрическую систему, усиленную квалифицированную электронную подпись, по паспорту или другому удостоверению личности, по банковскому переводу с российского счёта, а также через внутренние информационные системы самого провайдера или контролируемой российским юрлицом компании. Министерство хочет оставить только три варианта: Госуслуги, биометрию или личный визит в офис с документами.
На бумаге идея выглядит как попытка навести порядок. На практике она быстро упирается в то, что рынок хостинга и облаков давно живёт не только за счёт российских физлиц с аккаунтом на Госуслугах. По оценке собеседников РБК на ИТ-рынке, доля иностранных клиентов у российских хостеров составляет от 5% до 15%. Речь в основном о компаниях из так называемых дружественных стран, которые работают в России или с российскими контрагентами. Для них идентификация клиентов хостинга через российские госцифровые сервисы выглядит не как удобная онбординг-процедура, а как квест с ненужными уровнями сложности.
Именно поэтому провайдеры предложили Минцифры оставить действующий набор способов проверки для клиентов-физлиц без изменений. Для юридических лиц рынок предлагает более узкий, но всё ещё гибкий набор: усиленная квалифицированная электронная подпись, личный визит в офис, Госуслуги и биометрия. Для иностранных клиентов позиция ещё жёстче: сохранить банковский платёж и другие доступные российским компаниям варианты. Логика простая. Если обязательным входным билетом станет учётная запись на Госуслугах, иностранной компании ради аренды серверов или облачной инфраструктуры, по сути, придётся открывать представительство в России. Участники рынка прямо говорят, что на это почти никто не пойдёт.
В этом месте спор перестаёт быть формальностью и превращается в разговор о конкуренции. Провайдеры предупреждают: чем сложнее правила входа у российских компаний, тем легче выбор в пользу иностранных хостеров. Тем более что, по словам участников рынка, зарубежные площадки часто используют более простую идентификацию, принимают оплату с российских карт, через СБП или криптовалюту, но при этом не платят налоги в России, не ставят СОРМ и не передают данные Роскомнадзору. Иначе говоря, отечественным игрокам предлагают бежать дистанцию с дополнительным грузом, пока часть конкурентов стоит на соседней дорожке без рюкзака и ещё машет рукой.
Для разработчиков, продактов и ИТ-директоров эта история важна не только как новость из регуляторного контура. Если правила ужесточат в текущем виде, бизнес получит более длинный цикл подключения инфраструктуры, больше ручных операций и, вероятно, больше отказов на этапе регистрации. Это особенно чувствительно для компаний, у которых есть иностранные заказчики, дочерние структуры или подрядчики, которым нужен доступ к российскому хостингу и облакам. Для HR и стартап-фаундеров эффект тоже понятен: любая лишняя трение на входе бьёт по скорости запуска проектов, а инфраструктурные решения редко выбирают из патриотической риторики. Их выбирают по сочетанию цены, удобства, легальности и риска не застрять в процессе оформления аккаунта.
Есть и более широкий контекст. Регуляторный курс последних лет в ИТ явно движется к большей идентификации, прослеживаемости и контролю доступа. Хостинг здесь не исключение: инфраструктурный слой давно рассматривают как чувствительную территорию. Но у такого курса всегда есть техническая граница, после которой безопасность перестаёт усиливаться, а начинает выталкивать нормальных клиентов в серую или внешнюю зону. Судя по реакции рынка, провайдеры сейчас пытаются убедить государство не спорить с этой границей лоб в лоб, а оставить хотя бы те механизмы, которые уже работают и не требуют от иностранного клиента почти полноценной миграции в российскую цифровую бюрократию.
Теперь ключевой вопрос в том, где Минцифры проведёт черту между контролем и коммерческой реальностью. Если министерство сохранит хотя бы часть действующих способов, рынок получит шанс избежать лишнего оттока. Если нет, история про идентификацию клиентов хостинга быстро выйдет за пределы отраслевой процедуры и станет ещё одним аргументом в пользу того, что инфраструктурный бизнес в России всё чаще конкурирует не только технологиями и ценой, но и терпением клиента.