HPE решила сыграть на самой болезненной теме рынка виртуализации: миграция с VMware теперь упирается не только в технику, но и в двойные расходы. Компания пообещала клиентам год бесплатных лицензий HPE Morpheus VM Essentials и лицензии Zerto за символический $1 на период переезда. Для российских IT-команд, которые следят за глобальным рынком инфраструктуры, сигнал понятный: война за недовольных клиентов VMware переходит из разговоров в агрессивные коммерческие офферы.
О программе, как пишет The Register, HPE объявила 15 июня 2026 года на Partner Growth Summit, который прошел рядом с конференцией HPE Discover в Лас-Вегасе. Подача у компании аккуратная: напрямую VMware в презентации почти не называли, но адресат кампании угадывается без усилий. По словам исполнительного вице-президента и CTO HPE Фиделмы Руссо, главная проблема для заказчиков при смене платформы заключается в том, что какое-то время приходится платить сразу за две среды. Именно этот период HPE и пытается монетизировать в свою пользу: не брать деньги за первый год VM Essentials и практически даром отдать Zerto для миграции и защиты данных.
Сам оффер выглядит достаточно прагматично. HPE Morpheus VM Essentials компания продвигает как основу для замены привычного стека виртуализации, а Zerto подключает как инструмент, который должен снизить риск переезда и упростить перенос рабочих нагрузок. Для CIO, инфраструктурных архитекторов и тех, кто отвечает за бюджет платформы, это не маркетинговая косметика, а попытка закрыть главный стоп-фактор проекта. Переезд с одной платформы виртуализации на другую редко срывается из-за отсутствия слайдов про инновации. Чаще его откладывают потому, что бизнес не хочет оплачивать параллельную эксплуатацию старого и нового контура, пока команда гоняет пилоты, переносит VM и проверяет отказоустойчивость.
Контекст у этого предложения очевидный. После перехода VMware под контроль Broadcom рынок не первый месяц живет в режиме хронического раздражения. По данным, на которые ссылается The Register, для части клиентов стоимость лицензирования выросла на 800-1500 процентов. Параллельно VMware свернула партнерские программы, на которых держалась модель работы многих сервис-провайдеров. На этом фоне любое предложение, которое сокращает стоимость входа в альтернативную платформу, автоматически получает внимание. Тем более что недовольство уже перестало быть нишевой историей отдельных заказчиков: недавний опрос показал, что половина пользователей VMware собирается сократить использование продуктов вендора к 2028 году.
Для канала HPE приготовила отдельную приманку. Компания запускает программу VM Essentials for Partner IT: до 600 партнеров, которые успеют до конца года получить компетенцию Private Cloud with Virtualization, смогут три года пользоваться лицензиями VM Essentials бесплатно, оплачивая только поддержку. Это уже не просто помощь конечным заказчикам, а инвестиция в экосистему продавцов и интеграторов, которые будут предлагать альтернативу VMware как стандартный маршрут миграции. С точки зрения HPE логика железная: если рынок недоволен доминирующим игроком, побеждает не только тот, у кого есть продукт, но и тот, у кого есть армия партнеров с готовым коммерческим сценарием, методикой внедрения и мотивацией закрывать сделки быстро.
Есть и еще один важный слой этой истории. HPE расширяет channel-only модель продаж на несколько продуктов сразу: с 1 июля через партнеров будут продаваться HPE Private Cloud PC3000, ранее известный как HPE Private Cloud Business Edition, HPE SimpliVity PC1000 и ПО HPE Zerto. Компания объясняет это успехом канального маршрута для Morpheus VM Essentials. В переводе с корпоративного языка это значит следующее: HPE хочет, чтобы миграция с VMware воспринималась не как разовая антикризисная мера, а как типовой пакет из виртуализации, частного облака, DR и операционного сопровождения, который можно быстро собрать через партнера. Для заказчика это удобно, потому что снижает число точек координации. Для партнера еще удобнее, потому что повышает средний чек и глубже привязывает клиента к собственной сервисной модели.
На этом компания не остановилась и заодно решила навести порядок в партнерском хозяйстве после сделки с Juniper Networks. С 1 ноября HPE объединит партнерские программы HPE и Juniper под единым брендом Partner Ready Vantage. Обещание стандартное, но для канала чувствительное: одна глобальная программа, более простая структура, согласованные стимулы и единая модель взаимодействия, при этом прежние инвестиции партнеров вроде бы сохраняются. Старший вице-президент по глобальному каналу и партнерской экосистеме HPE Саймон Юингтон сформулировал это максимально прямо: партнерам нужен более простой способ работать с вендором и больший потенциал роста. На фоне турбулентности вокруг VMware это выглядит не как фоновая реорганизация, а как попытка собрать под одним зонтиком сеть продавцов, способных быстро конвертировать недовольство заказчиков в новые проекты.
Для разработчиков и продуктовых команд новость важна не потому, что им завтра придется выбирать новый гипервизор, а потому, что смена платформы виртуализации почти всегда влияет на сроки, архитектурные ограничения и правила эксплуатации. Если заказчики действительно активнее пойдут в альтернативные стеки, вырастет спрос на миграционные компетенции, тестирование совместимости, пересборку шаблонов инфраструктуры и обновление процедур резервного копирования и аварийного восстановления. Для бизнеса посыл еще жестче: эпоха, когда VMware считалась решением по умолчанию и не требовала объяснений перед финансистами, заканчивается. Миграция с VMware становится не технической экзотикой, а отдельной строкой в инфраструктурной стратегии. И теперь борьба идет не за то, существует ли альтернатива, а за то, кто сумеет сделать переход достаточно дешевым, управляемым и не слишком болезненным для эксплуатации.
Главный вопрос теперь не в том, сможет ли HPE привлечь внимание к Morpheus и Zerto, а в том, хватит ли рынку одного ценового повода, чтобы реально сдвинуть корпоративные ландшафты с места. Если рост стоимости VMware и дальше будет подталкивать компании к пересмотру платформы, бесплатный первый год может оказаться не акцией на стенде, а шаблоном, по которому в ближайшие кварталы начнут действовать и другие поставщики инфраструктуры.