16% жителей России уже ведут собственный бизнес, а еще 25% собираются открыть его в ближайший год. Для рынка это не просто красивая социология: вместе с желанием «попробовать свое дело» растет и спрос на онлайн-продвижение бизнеса, без которого новый проект все чаще не взлетает даже на локальном уровне.
Опрос на 10 тыс. респондентов провели эксперты «Авито Промо» и «Авито Товаров», сообщает CNews. Картина получилась показательная: 8% участников давно занимаются предпринимательством, еще 8% открыли бизнес недавно, а в сумме 41% респондентов либо уже работают на себя, либо собираются сделать это в течение ближайшего года. На языке платформ и рекламных сервисов это означает одно: аудитория малого бизнеса не просто жива, а расширяется, причем довольно быстро.
Если смотреть на самые популярные сценарии старта, лидируют два направления: продажа товаров и профессиональные услуги. Их выбрали по 25% опрошенных из числа тех, кто уже имеет бизнес или только планирует запуск. Дальше с заметным отрывом идут красота и здоровье с 12%, строительство и ремонт с 11%, производство с 8%. Еще по 7% набрали образование и общественное питание. Набор довольно земной и без модной мишуры: люди идут туда, где можно быстро проверить спрос, начать с небольших вложений и при необходимости масштабироваться поэтапно.
Для ИТ-рынка здесь важен не сам факт интереса к предпринимательству, а профиль этих направлений. Продажа товаров и услуги лучше других укладываются в платформенную модель: карточка товара, объявление, отзывы, платное продвижение, аналитика спроса, повторные продажи. Это значит, что инфраструктура для запуска микробизнеса постепенно перестает быть отдельным проектом. Не нужно сначала заказывать сайт, настраивать CRM, подключать аналитику и искать подрядчика на рекламу. На старте многим хватает присутствия на готовой площадке, где уже есть трафик, базовые инструменты и понятная воронка. Для разработчиков и продуктовых команд это еще один сигнал: пользователь малого бизнеса все чаще хочет не «набор сервисов», а цельный контур, где продажа и продвижение находятся рядом.
Отсюда и следующая цифра, пожалуй, самая важная в исследовании. Среди тех, кто уже ведет бизнес или собирается его открыть, 35% рассматривают площадки электронной коммерции как основной канал привлечения клиентов. Для сравнения, рекламу в поисковых системах планируют использовать 20% опрошенных, продвижение на видеоплатформах — 15%, интеграции у отраслевых блогеров и лидеров мнений — 13%. Еще 16% пока не определились с инструментами. Вывод довольно прямой: для значительной части начинающих предпринимателей вход в рынок начинается не с собственного цифрового контура, а с чужой, но уже обжитой экосистемы.
Это не отменяет классическую рекламу, но меняет ее место в цепочке. По сути, площадка электронной коммерции становится для малого бизнеса и витриной, и каналом перформанса, и полигоном для теста гипотез. Если товар или услуга находят спрос, дальше можно думать о расширении набора каналов. Если не находят, потери меньше, чем при запуске «полноценного цифрового присутствия» с отдельным бюджетом на разработку, трафик и поддержку. Именно поэтому онлайн-продвижение бизнеса все чаще воспринимается не как вишенка сверху, а как базовый операционный инструмент с первого дня.
Уже работающие предприниматели, судя по опросу, это понимают вполне прагматично. Более половины, 52%, сообщили, что в первой половине 2026 года увеличили бюджет на продвижение. Главная причина — желание нарастить продажи, ее назвали 37% респондентов. Еще по 23% указали расширение бизнеса за пределы своего региона, выход на новые аудитории или сезонный рост спроса. Для 19% увеличение расходов стало следствием перераспределения средств из других каналов, а 16% начали активнее вкладываться в рекламу после запуска нового бизнеса. Иными словами, деньги в диджитал несут не от хорошей жизни и не ради моды, а потому что он все чаще оказывается самым управляемым способом быстро получить дополнительный спрос.
Любопытен и организационный срез. 45% предпринимателей настраивают или планируют настраивать продвижение самостоятельно. Еще 42% собираются привлекать внешних специалистов, включая рекламные агентства. Это почти паритет между self-service-моделью и аутсорсом, и для рынка он важнее, чем может показаться. Значит, интерфейсы рекламных кабинетов должны быть достаточно простыми для владельца бизнеса без маркетинговой команды, но при этом не раздражать агентства и специалистов, которым нужна гибкость, отчетность и возможность быстро масштабировать кампании. В такой конфигурации выигрывают не просто площадки с охватом, а те, кто умеет упаковать сложный рекламный стек в понятный сценарий для непрофессионала.
Коммерческий директор «Авито Товаров» Алексей Ли в комментарии к исследованию прямо связал популярность товарного бизнеса и профессиональных услуг с задачей упростить вход в предпринимательство. Руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнерами «Авито» Николай Сентюрин, в свою очередь, делает акцент на гибкости: бизнес может запускать кампании сам или отдавать их специалистам, подстраивая формат под текущую задачу. В этом и есть главное содержание свежего опроса: предпринимательство в России все чаще начинается как тест на платформе, а онлайн-продвижение бизнеса становится не факультативом, а обязательной частью стартового набора. Вопрос уже не в том, будут ли малые компании тратить больше на цифровые каналы, а в том, какие сервисы сумеют превратить этот поток новичков в долгую, предсказуемую экономику роста.