ИИ-токены в Китае начали вести себя как мили авиакомпаний, гигабайты мобильного интернета и бонусные баллы за кофе: их выдают банки, кафе и телеком-операторы. По данным Habr / Новости, компании включают доступ к моделям в кредитные карты, мобильные тарифы и ресторанные акции. Для IT-рынка это важный сигнал: потребление ИИ постепенно превращается из инженерной статьи расходов в массовую розничную услугу.
Самый заметный заход сделали банки. В июне China Merchants Bank выпустил кредитную карту для разработчиков ИИ: среди бонусов по ней — до 1,8 млрд токенов для моделей стартапа MiniMax. Shanghai Pudong Development Bank пошёл тем же маршрутом и предложил карту с 3 млрд токенов для моделей Qwen от Alibaba. В июле Moonshot AI вместе с Сельскохозяйственным банком Китая и American Express запустил карту Kimi — по названию собственной модели стартапа. Покупки по ней приносят пользователю не только привычные бонусы, но и токены, а также квоты на агентов.
Здесь важно не путать маркетинговый токен с криптовалютой. Речь не о монете, которой торгуют на бирже, а о единице потребления модели: сколько текста, запросов, вычислений или агентских операций пользователь может выполнить в рамках пакета. Для разработчика это ближе к облачным кредитам, только упакованным в язык массового ритейла. Раньше такие лимиты жили в личном кабинете API-платформы, теперь они появляются в банковском приложении рядом с кэшбеком и рассрочкой.
Телеком-операторы тоже быстро поняли, что ИИ-квоты можно продавать почти как трафик. China Telecom предлагает от 10 млн токенов за 9,9 юаня в месяц — около $1,40. У оператора есть платформа TokenHub, где собрано 142 тарифных плана для вычислений и ИИ-сервисов. China Mobile продаёт 400 тыс. токенов за 1 юань, то есть примерно за 14 центов. China Unicom даёт пакеты от 6 млн токенов за 15 юаней до 18 млн токенов за 45 юаней.
Для телекомов это логичное расширение старой модели. Они десятилетиями продавали минуты, SMS, гигабайты и подписки на контент; теперь в прайс-листе появляется ещё одна измеримая единица — доступ к инференсу. Разница в том, что потребление ИИ менее прозрачно для обычного пользователя. Гигабайт можно хотя бы грубо представить: видео, музыка, файлы. Миллион токенов звучит солидно, но без понимания модели, контекста и сценария эта цифра мало что говорит. Маркетинг получил красивую большую величину, а продуктовым командам ещё предстоит объяснить, сколько в ней реальной пользы.
Офлайн-бизнес подключился менее масштабно, зато наглядно. Пекинский AGI Bar даёт посетителям, которые купили напиток и подключились к Wi-Fi, неограниченный доступ к DeepSeek V4 Flash. Модель, по данным источника, работает локально через Nvidia DGX Spark. Ресторан Jingu Yuan добавляет к заказу ИИ-токены на сумму 10 юаней. Для кафе это новая версия старого приёма: раньше бонусом был десерт или купон на следующий визит, теперь — несколько запросов к модели.
Отдельный слой — e-commerce. На Xianyu, платформе Alibaba, можно купить миллионы токенов за несколько долларов: разово или по подписке. Банки также начали предлагать пакеты ИИ-токенов стартапам в рамках программ развития бизнеса. Получается не просто акция для частных клиентов, а попытка встроить доступ к моделям в финансовую и торговую инфраструктуру. Если стартапу вместе с банковским обслуживанием дают вычислительные лимиты, банк начинает конкурировать не только ставкой и лимитами по счёту, но и полезностью своей экосистемы.
Пекинский аналитик По Чжао, основатель бюллетеня Hello China Tech, описывает такие предложения как эксперимент, идущий от спроса. Это звучит трезво: китайский рынок сейчас проверяет, какие сценарии потребления ИИ достаточно понятны, чтобы за них платили не только разработчики и компании, но и обычные клиенты. Банковская карта с токенами MiniMax или Qwen — это одновременно промо модели, канал привлечения пользователей и тест новой метрики лояльности. Если человек тратит токены, возвращается к модели и просит ещё, бонус сработал лучше, чем абстрактные баллы.
Для русскоязычных IT-команд в этой истории есть практический урок. ИИ-токены в Китае показывают, что упаковка доступа к моделям становится отдельной продуктовой задачей. Мало сделать API и выставить цену за миллион токенов в документации. Нужно решить, где пользователь встречает этот лимит, как он понимает остаток, когда докупает пакет и почему выбирает именно эту модель. Финтех, телеком и e-commerce могут стать каналами дистрибуции ИИ не хуже классических SaaS-витрин.
Следующий вопрос — кто заберёт маржу и контроль над клиентом. Если модели будут продаваться через банки и операторов, разработчики ИИ-сервисов получат широкий рынок, но рискуют стать поставщиками вычислительной начинки для чужих программ лояльности. А если ИИ-токены в Китае приживутся как понятная бытовая единица, похожая на гигабайты, нас ждёт странный, но вполне рыночный мир: кофе с доступом к модели, кредитка с агентскими квотами и тариф связи, где лимит на ИИ важнее пакета SMS.