Компания Maibenben, работающая на российском рынке корпоративных решений, увеличила свою узнаваемость до 90% среди заказчиков. Это важно, так как IT-рынок испытывает сильные потрясения, с падением продаж до 50% в 2025 году из-за кризиса поставок и растущих цен.
Рынок под давлением
Ситуация на рынке IT-оборудования в России остается крайне сложной. Падение продаж стоило многим компаниям серьезных убытков, а логистика и стоимость компонентов продолжают вызывать трудности. По прогнозам, розничные цены на электронику выросли на 30-50% в зависимости от модели.
Китайская Maibenben, запустившая свои продукты на российском рынке три года назад, смогла адаптироваться к новым условиям. Директор по развитию корпоративного бизнеса Николай Шмыков отмечает, что работа над оптимизацией ассортимента и повышение узнаваемости сыграли ключевую роль в успехе.
Успех как следствие стратегии
По словам Шмыкова, их ставка на «глубину ассортимента» вместо «ширины» принесла результаты. В то время как другой бизнес испытывает снижение объемов, Maibenben смогли увеличить средневзвешенные цены. Отметим, что уменьшение остатков составило 50%, что также повлияло на общий рост продаж.
«Пока конкуренты страдали от дефицита, мы смогли сохранить ликвидность и заработать на старых запасах, которые были закуплены по более низким ценам», — добавил Шмыков.
Конкуренция и дефицит
Кризис поставок продолжает сказываться на IT-рынке. Параллельный импорт становится все более затруднительным и дорогостоящим. Многие крупные компании начинают задумываться о прямых контактах с производителями, что создает дополнительные риски.
По словам директора, «это абсолютно новый уровень взаимодействия с клиентами, и компании, занимающиеся распространением, принимают на себя больше ответственности». Необходимость в качественном обслуживании и надежных поставках становится важным аспектом совмещения интересов потребителей и производителей.
Практические выводы для бизнеса
Компании, работающие в сфере IT-оборудования, должны быть готовы к продолжительному увеличению цен и пересмотру своих стратегий поставок. Важно наладить прямой контакт с производителями для снижения рисков, связанных с логистикой и качеством продуктов.
Учитывая текущую экономическую ситуацию, возможно дальнейшее сохранение высоких цен на электронику в среднем на 30-50%.