Комиссии М.Видео для продавцов маркетплейса вырастут с 1 октября 2026 года: по отдельным категориям ставка поднимется почти на 10 процентных пунктов. Для партнёров это не просто новая строка в договоре, а пересчёт юнит-экономики за два дня до старта изменений; для IT-команд — ещё один напоминатель, что маркетплейсы всё чаще управляют бизнесом через тарифы, логистику и оборотный капитал.
О повышении сообщает vc.ru со ссылкой на новую версию приложения к условиям комиссий, на которую обратил внимание Telegram-канал «Свободная касса». В «М.Видео» подтвердили Shopper’s изменение ставок и объяснили его необходимостью дальнейшего развития сервиса: деньги планируют направить на логистику, складскую инфраструктуру и качество обслуживания.
Изменения затронут продавцов, работающих по схемам FBO и FBS. FBO — это модель, при которой товар хранится и отгружается со склада оператора; FBS — когда продавец держит товар у себя, а маркетплейс участвует в обработке заказа и доставке. В обоих случаях комиссия — один из главных параметров модели: она влияет на цену, маржу, ассортимент и решение о том, какие товары вообще имеет смысл держать на площадке.
Самые заметные изменения — в электронике и бытовой технике. Комиссия за продажу смартфонов вырастет с 7% до 12%. Для ноутбуков, компьютеров и планшетов ставка поднимется с 10% до 19,5%. Для холодильников и бытовой техники — с 13% до 23%. То есть в категориях, где и так важны закупочная цена, логистика, возвраты и конкуренция с крупными сетями, продавцам придётся найти дополнительные несколько пунктов маржи или переложить часть нагрузки в розничную цену.
Рост не ограничивается техникой. Для товаров для красоты комиссия увеличится с 19,5% до 29,5%, для автозапчастей — с 19–20,5% до 29–30,5%, для детских игрушек — с 20,5% до 30,5%. По данным источника, повышение не затронет одежду, книги и продукты питания. Это важная деталь: площадка поднимает тарифы не равномерно, а выборочно, значит, пересборка экономики продавцов будет зависеть от категории, схемы поставки и доли продаж через «М.Видео».
Контекст у истории довольно жёсткий. В июле 2026 года гендиректор «М.Видео» Владислав Бакальчук говорил, что маркетплейс не будет повышать комиссии для продавцов до тех пор, пока это позволяет экономика платформы. Он также говорил, что компания может оттянуть момент повышения настолько, насколько возможно. С октября этот момент, судя по новым условиям, наступает. Формально противоречия нет: экономика могла измениться. Но для продавцов разница между «пока не повышаем» в июле и новыми ставками с 1 октября выглядит не как длинный горизонт планирования, а как короткий спринт с пересчётом P&L на ходу.
Ещё один важный фон — задержки выплат. В августе 2026 года часть продавцов «М.Видео» жаловалась на задержки денег за проданный товар. В сентябре коммерческий директор Сергей Уваров объяснял задержки нехваткой оборотных средств и говорил, что ситуация должна улучшиться в ближайшие полтора-два месяца. Теперь рядом с этой историей появляется повышение комиссий. Нельзя автоматически сводить одно к другому: источник не даёт финансовых цифр и не раскрывает внутреннюю бухгалтерию площадки. Но последовательность событий показывает, что маркетплейс ищет ресурс для операционной устойчивости — через тарифы, логистику и управление партнёрской базой.
Для продавцов практический вывод простой и неприятный: старые расчёты больше не работают. Категории с низкой маржой могут стать нерентабельными без изменения цены, закупки или рекламных расходов. Часть партнёров, вероятно, пересмотрит ассортимент, отключит позиции с плохой оборачиваемостью или попробует увести продажи в каналы с более предсказуемой комиссией. У крупных продавцов больше пространства для манёвра: они могут торговаться по условиям, оптимизировать поставки и перераспределять складские остатки. У малых — меньше воздуха, особенно если выплаты задерживаются, а закупки уже оплачены.
Для IT-команд в e-commerce эта новость тоже не про «где дешевле купить ноутбук». Любое изменение комиссий быстро превращается в задачи для внутренних систем: пересчитать цены, обновить правила маржинальности, проверить автостратегии продвижения, изменить выгрузки в ERP, пересмотреть лимиты на заказы и запасы. Если продавец работает сразу с несколькими маркетплейсами, такие изменения требуют не ручной таблицы на вечер, а нормальной тарифной модели в данных. Иначе бизнес узнаёт о минусовой марже уже после продаж.
Комиссии М.Видео становятся ещё одним сигналом зрелости российского маркетплейс-рынка: фаза быстрого набора продавцов постепенно уступает место фазе монетизации инфраструктуры. Площадки всё чаще будут объяснять повышение тарифов логистикой, складами и сервисом, а продавцы — считать, где эта инфраструктура действительно окупается. Главный вопрос теперь не в том, кто первым поднимет комиссию, а в том, какие продавцы смогут пережить рынок, где доступ к витрине дорожает быстрее, чем растёт маржа.