Profitbase и «СКБ Техно» 11 ноября подписали соглашение об усилении технологического сотрудничества на Строительной неделе БРИКС в Казани. Партнерство Profitbase и СКБ Техно должно сфокусироваться на цифровых сервисах, интеграциях и автоматизации процессов в девелопменте — рынке, где отдельная CRM или личный кабинет уже мало кого впечатляют, а разрозненные системы по-прежнему создают лишнюю работу.
О соглашении сообщает CNews со ссылкой на представителей Profitbase. Компании намерены совместно разрабатывать и продвигать решения для рынка недвижимости, обмениваться практиками и развивать интеграции между своими продуктами. Конкретные продукты, сроки запуска, коммерческие условия и техническая архитектура в сообщении не раскрываются.
Для девелопера это не просто очередной меморандум с обязательными словами про «экосистему». Заявленная логика партнерства строится вокруг цепочки процессов: привлечение покупателя, сопровождение сделки и последующий сервис. Если интеграции действительно сократят ручной перенос данных между системами, это может дать более заметный эффект, чем автоматизация одного изолированного участка.
В «СКБ Техно» связывают соглашение с ростом числа технологических задач у участников рынка недвижимости. Директор компании Илья Клементьев говорит о потребности в инструментах, которые помогают работать эффективнее. Формулировка широкая, но направление понятно: застройщикам нужны не только витрины продаж, а связанная цифровая инфраструктура для отделов продаж, клиентского сервиса и внутренних операционных команд.
Операционный директор Profitbase Анна Шишкина делает акцент на комплексности таких решений. По ее словам, девелоперам важно выстроить единую цифровую среду, которая соединяет работу с клиентом до, во время и после сделки. Для IT-команд в строительных компаниях это знакомая проблема: данные о клиенте, объекте, оплатах и обращениях нередко живут в разных контурах, а интеграция становится отдельным проектом с собственным бюджетом и рисками.
Партнерство Profitbase и СКБ Техно вписывается в более широкий спрос на российские PropTech-решения. Девелоперский бизнес одновременно должен ускорять сделки, снижать стоимость операций и поддерживать клиентский сервис, не превращая каждый новый цифровой канал в еще один источник несогласованных данных. Поэтому рынок все чаще оценивает поставщиков не по отдельной функции, а по тому, насколько они способны встроиться в существующий ИТ-ландшафт.
Для разработчиков и интеграторов главный практический вопрос — насколько открытым окажется это сотрудничество. Совместное продвижение и обмен экспертизой сами по себе не гарантируют удобных API, единых моделей данных или предсказуемого внедрения. Именно такие детали определят, станет ли договоренность полезной для внутренней команды заказчика или добавит ей еще один слой координации с вендорами.
Участники рынка также будут смотреть на первые реализованные проекты. Соглашение обещает поддержку цифровизации бизнес-процессов строительной отрасли, но ценность здесь измеряется не количеством партнерских логотипов, а скоростью внедрения, качеством интеграций и тем, удастся ли сократить ручные операции у девелопера. В PropTech побеждает не тот, кто громче говорит о единой среде, а тот, у кого она не распадается при первом нестандартном сценарии сделки.
