Российские хостинг-провайдеры попросили Минцифры не загонять иностранных клиентов в единый сценарий через «Госуслуги». Для рынка это не формальность: если правила ужесточат без исключений, часть зарубежных заказчиков может уйти к иностранным площадкам, а российские хостеры потеряют выручку.
По данным РБК, отрасль предложила отдельный механизм идентификации для иностранцев. Речь идет и о физлицах, и о компаниях, которые размещают сайты и инфраструктуру в России, но не могут пройти те же процедуры, что и российские резиденты.
Что обсуждают Минцифры и хостеры
Вопрос обсуждали 17 июля 2026 года на совещании с участием Yandex Cloud, VK Cloud, Timeweb Cloud, RUVDS, Cloud.ru, Selectel, а также представителей Минцифры, ФСБ и Роскомнадзора. Поводом стала более ранняя инициатива министерства: сократить способы идентификации клиентов хостинг-провайдеров с шести до трех.
Сейчас действуют шесть вариантов: через ЕСИА, Единую биометрическую систему, усиленную квалифицированную электронную подпись, паспорт, банковский платеж с российского счета и информационную систему провайдера или связанной с ним компании. Минцифры предлагает оставить только ЕСИА, биометрию и личный визит в офис с паспортом.
Какие послабления просят для иностранцев
Для иностранных клиентов-физлиц участники рынка предлагают сохранить действующие способы идентификации. Для юрлиц обсуждается набор вариантов: усиленная квалифицированная электронная подпись, личный визит в офис, ЕСИА или Единая биометрическая система.
Отдельно хостеры просят не убирать идентификацию через банковский платеж. Логика простая: если реквизиты плательщика совпадают с данными клиента в системе провайдера, такой способ можно оставить и для зарубежных заказчиков. Это выглядит скучно только на бумаге. На практике именно такие детали решают, сможет ли иностранная компания без лишней бюрократии продлить хостинг, управлять доменом и не потерять доступ к данным.
Почему рынок сопротивляется
По словам источника РБК, доля иностранных клиентов у провайдеров составляет 5-15% в зависимости от компании. В основном это бизнес из дружественных стран, который работает с российской аудиторией или инфраструктурой внутри страны.
Главный риск в том, что обязательная авторизация через «Госуслуги» для иностранного юрлица может потребовать открытия представительства в России. Один из собеседников РБК сформулировал это без дипломатии: «Этого не будет делать никто или почти никто». Если сценарий станет обязательным, часть клиентов уйдет к зарубежным хостерам, которые принимают оплату проще и не живут по российским регуляторным правилам.
Для обычных пользователей последствия тоже вполне приземленные: выше тарифы у легальных игроков, медленнее перенос сервисов, риск потери доменов в зонах .RU и .РФ и больше пространства для фишинговых дублей, если иностранные владельцы не смогут вовремя продлить услуги.
Значение для рынка
Для российских хостеров это спор не о формулировках, а о конверсии, выручке и конкурентоспособности. Для разработчиков, SaaS-команд и компаний с зарубежной структурой вопрос еще проще: сохранится ли у них рабочий способ легально покупать и продлевать инфраструктуру в России без открытия местного представительства. Если нет, часть нагрузки и клиентов просто уедет туда, где вход в сервис не начинается с визита в офис.
Следующий шаг за Минцифры: министерство должно решить, учтет ли оно замечания рынка или все же оставит для иностранцев общий, более жесткий порядок идентификации.