«Точка Банк» запустил калькулятор тендеров, который должен помочь подрядчику ответить на неприятный, но полезный вопрос до подачи заявки: останется ли у компании прибыль после победы в торгах. Сервис бесплатный и рассчитывает себестоимость контракта, налоги, финансовую нагрузку и допустимый запас для снижения цены. О запуске сообщает CNews.
Пользователь задаёт начальную цену закупки, желаемую прибыль в процентах и систему налогообложения, а затем вносит прямые расходы: фонд оплаты труда, материалы и другие затраты на исполнение. Страховые взносы, связанные с зарплатами, сервис добавляет автоматически. На выходе предприниматель получает примерную себестоимость и оценку прибыли по контракту — без привычного набора таблиц, где одна неучтённая строка способна превратить «выгодный» проект в работу ради оборота.
Отдельный блок посвящён тому, что чаще всего выпадает из первоначальной сметы. В калькулятор можно добавить обеспечение заявки и исполнения контракта, сроки, на которые деньги будут заморожены, отсрочку платежа от заказчика, расходы на участие в процедуре, резерв на непредвиденные работы и гарантийные обязательства. Именно эти параметры важны для малого подрядчика: выручка по договору может выглядеть солидно, но материалы и команду придётся оплачивать раньше, чем заказчик перечислит деньги.
Главная функция инструмента — не просто назвать плановую маржу, а показать запас прочности при ценовой конкуренции. В электронном аукционе участники понижают стоимость предложения, тогда как требования к результату, срокам и качеству не становятся мягче. Калькулятор тендеров позволяет заранее понять, до какой цены можно торговаться, сохраняя заданный заработок, и в какой момент борьба за контракт начинает напоминать добровольное финансирование заказчика.
Идея выросла из опросов клиентов банка, проведённых в июне 2026 года. По данным банка, предпринимателям сложно собрать в одной модели все расходы и оценить влияние снижения цены на итоговый результат; для каждой новой закупки расчёт нередко приходится делать заново. Особенно заметна проблема в строительных тендерах, где подрядчики опираются на сметы, собственные шаблоны и опыт прошлых объектов. Это рабочие инструменты, но они не всегда учитывают стоимость денег, сроки расчётов и резервы на риски.
В «Точка Банке» запуск приурочили к осеннему периоду закупок. С сентября по декабрь заказчики готовятся к завершению финансового года и размещают контракты на следующий год, поэтому у исполнителей становится больше поводов участвовать в конкурсах и аукционах, включая закупки госучреждений. Для банковского сервиса это логичное окно: тендерная активность приносит не только комиссии и расчётные операции, но и спрос на инструменты, которые помогают клиенту не переоценить будущую выручку.
Продакт-менеджер сегмента «Строительный бизнес» «Точка Банка» Дмитрий Бурсалиди обращает внимание на типичную ловушку торгов: крупная сумма контракта сама по себе не гарантирует хорошую экономику. Подрядчик может увлечься снижением цены, а затем обнаружить, что закупка материалов, выплаты команде, обеспечение и отсрочка платежа съели почти весь результат. По его словам, в части случаев разумнее отказаться от заказа до подачи заявки, чем выиграть его и выполнить с убытком.
Для разработчиков и продуктовых команд эта история интересна не технологической сложностью, а правильной упаковкой отраслевой экономики в короткий сценарий. Тендерный расчёт существует давно в виде Excel-файлов и сметных систем, однако узкое веб-приложение снижает порог входа для бизнеса, который не готов строить финансовую модель с нуля. Следующий важный вопрос — сможет ли сервис учитывать особенности конкретных отраслей и действительно помогать принимать решения, а не создавать ещё одну красиво оформленную таблицу с ошибочно оптимистичной маржой.