Доля селлеров, осуществляющих продажи на Wildberries, сократилась до 14% за последний год. Это падение на 5% вызывает обеспокоенность у бизнесменов и инвесторов: конкуренция на платформе снижается, а возможности для заработка уменьшаются.
Краткий обзор ситуации на рынке
По данным аналитиков Mpstats, число карточек товаров с активными продажами упало с 2,19 млн до 2,09 млн. При этом количество селлеров, сумевших реализовать свои товары в топовых нишах, снизилось с 20% до 14%, что говорит о расширении рынка, но о падении их активности.
Этот тренд наблюдается на фоне общей тенденции снижения количества активных продавцов в российской онлайн-торговле. С февраля по декабрь 2025 года число продавцов, работающих на платформе, уменьшилось почти на 6,9%. Это отразилось на доступности товаров и их конкурентоспособности в сегменте.
Аналитика и ответ Wildberries
В пресс-службе Wildberries опровергли данные исследования, заявив, что лишь их платформа может давать полную картину. Они отметили, что выводы о результатах работы продавцов не могут строиться только на динамике карточек. Несмотря на снижение доли активных селлеров, представители компании утверждают, что каждый десятый продавец достигает дохода свыше 1 млн рублей в год.
Анализ Mpstats выявил, что среди 500 самых товарных ниш количество карточек удвоилось за год — с 94,2 млн до 198,3 млн. Однако снижение доли действующих продавцов в этих нишах показывает, что спрос распределяется между значительно большим количеством товаров, и конкуренция усиливается.
Практические выводы для селлеров
Снижение активных продавцов на Wildberries сигнализирует о растущих сложностях в ведении бизнеса на платформе. Для новых селлеров это может означать более высокие барьеры для входа и необходимость инвестировать больше ресурсов в маркетинг. Без должного понимания рыночных трендов, риск неудачи возрастает.
Чтобы не стать частью статистики снижения, начинающим продавцам рекомендовано активно анализировать конкурентное окружение и использовать все доступные инструменты маркетинга для поддержания видимости товара.
Следующий важный этап для Wildberries — внедрение новых подходов для поддержки активных селлеров и стимулирования продаж. А в 2026 году наблюдение за динамикой роста числа товаров и числа действующих продавцов станет ключевым индикатором успеха маркетплейса.