Wildberries и Ozon изменили правила работы с продавцами после требований ФАС: теперь деньги за проданные товары должны поступать не позднее чем через 30 календарных дней, а тарифы на логистику больше не зависят от цены товара. Для рынка маркетплейсов это важная правка: продавцам станет проще считать маржу, а сервисам вокруг e-commerce — точнее прогнозировать денежный поток и нагрузку на оборотный капитал.
Какие условия маркетплейсы изменили
О выполнении требований сообщила ФАС 28 июля 2026 года. По данным ведомства, обе площадки синхронизировали сроки выплат продавцам за реализованные товары: предельный срок зачисления средств на счет теперь не должен превышать 30 календарных дней с момента продажи.
Вторая поправка касается логистики. Wildberries и Ozon отменили привязку ее стоимости к цене товара. Для продавцов это означает более предсказуемые расходы: доставка должна зависеть от параметров самой операции, а не от того, какой ценник стоит в карточке.
Почему ФАС вмешалась в модель маркетплейсов
Спор возник не на пустом месте. Весной 2026 года ФАС потребовала от площадок скорректировать условия работы с продавцами. Регулятор счел проблемой практики, из-за которых продавцы сталкивались с менее прозрачной экономикой: длинными сроками получения денег и логистическими тарифами, которые было сложно заранее просчитать.
Для малого и среднего бизнеса это не формальность. Если выплаты растягиваются, продавец либо замедляет закупки, либо закрывает кассовый разрыв за счет кредита. Если логистика зависит от цены товара, а не от маршрута, объема и обработки, юнит-экономика начинает вести себя как лотерея. На витрине все выглядит красиво, в таблице прибылей уже нет.
Что это меняет для продавцов и ИТ-сервисов
Ограничение срока выплат до 30 дней важно не только для самих магазинов на маркетплейсах. На эти циклы завязаны платежные сервисы, факторинг, ERP-модули, системы финансового планирования и аналитические панели для продавцов. Чем жестче и понятнее правила выплат, тем меньше хаоса в прогнозах по ликвидности.
Отмена ценовой привязки логистики тоже бьет прямо в операционные модели. Командам, которые строят сервисы для продавцов, теперь проще закладывать в расчеты нормальную себестоимость доставки, а не пытаться угадывать поведение тарифа. Для агентств, интеграторов и брендов с собственными e-commerce-командами это повод пересчитать маржинальность по категориям и обновить внутренние модели ценообразования.
Следующий спор может быть уже о комиссиях
На двух пунктах история не заканчивается. ФАС отдельно сообщила, что вопрос ограничения комиссий маркетплейсов сейчас прорабатывают в рамках изменений в закон о платформенной экономике. Если регулятор дойдет до этого этапа, речь пойдет уже не о частной настройке правил, а о вмешательстве в базовую монетизацию платформ.
Для бизнеса вокруг маркетплейсов вывод простой: правила работы крупнейших площадок становятся менее свободными и более формализованными, а значит, юристам, финансистам и продуктовым командам придется жить в одной таблице, а не в трех разных версиях реальности.
Источник: ФАС России, 28 июля 2026 года — https://fas.gov.ru; также РБК: https://www.rbc.ru/business/28/07/2026/6a68601f9a79477dd2771a61
Если обсуждение комиссий дойдет до конкретных ограничений, следующая волна изменений затронет уже не только выплаты и логистику, но и всю экономику продаж на российских маркетплейсах.