Стив Руис, создатель tldraw — популярной библиотеки для веб-канвасов, рассказал в подкасте Changelog, как строить бизнес на SDK в эпоху AI-автоматизации. Его вывод: инфраструктурные продукты выживут там, где SaaS-решения исчезнут.
tldraw начинался как онлайн-доска для совместной работы. Но деньги компания зарабатывает на SDK — наборе инструментов для встраивания интерактивных канвасов в приложения.
Почему AI не убьёт инфраструктуру
По словам Руиса, AI-агенты по-разному влияют на разные типы продуктов. ChatGPT заменяет копирайтера, но для рендеринга графики агенту всё равно нужны библиотеки.
«Мы в парадоксе выбора — слишком много Клодов, слишком много агентов», — говорит Руис. Но это открывает новые возможности для создателей инструментов.
Главный тренд — рост корпоративных внутренних систем. Компании заказывают кастомные дашборды и аналитику, где нужны интерактивные элементы.
Как монетизировать open source
tldraw использует модель «open core»: бесплатно для некоммерческого использования, платная лицензия для бизнеса. Это привлекает разработчиков халявой и монетизирует корпорации.
Основные проблемы SDK-бизнеса:
- Сложно оценивать проекты — каждый уникален
- Корпорации принимают решения месяцами
- Self-hosting требует техподдержки
Любопытная деталь: Руис пишет код на планшете reMarkable. По его словам, «бумажные» экраны помогают сосредоточиться лучше обычных мониторов.
LLM встречает бесконечный канвас
Самая интересная часть интервью — обсуждение будущего взаимодействия с ИИ через визуальные схемы вместо текстового чата. Руис видит здесь потенциал для качественно новых интерфейсов.
Для российских разработчиков опыт tldraw показывает жизнеспособность open core модели. Особенно для B2B-инструментов, где важна кастомизация под клиента.
Следующий шаг компании — «tldraw fairies». AI-помощники будут создавать диаграммы по текстовому описанию прямо на канвасе.