HPE обновил свои условия, предоставляя право изменять цены на серверы после выдачи сметы. Это решение вызвано ростом цен на память и накопители, которые составляют более половины стоимости серверов. Такие изменения могут существенно повлиять на планы и бюджеты IT-отделов, а для некоторых компаний даже привести к дополнительным расходам.
Контекст изменения
На конференции по итогам первого квартала 2026 года CEO HPE Антонио Нери сообщил, что компания расширила соглашения с ключевыми партнерами по полупроводникам и памяти, чтобы обеспечить необходимую производственную мощность для удовлетворения спроса клиентов. В свете высокой инфляции цен на материалы, HPE приняла решение о гибкой ценовой политике, что влечет за собой обновление терминов согласования цен.
Обновление условий дает HPE право изменять цены на товарные группы в период между выставлением сметы и поставкой. Учитывая, что DRAM и NAND составляют более 50% стоимости традиционных серверов, это может осложнить планирование для бизнеса.
Реакция клиентов и эти о доходах
По словам Нери, в ходе общения с клиентами в Европе никто не выразил намерения приостановить свои заказы из-за роста цен. «Все сказали, что понимают увеличение стоимости и готовы рассмотреть варианты конфигурации, чтобы ускорить процесс получения оборудования», — рассказал он. HPE также сообщила о росте доходов в своем сетевом бизнесе на 150% по сравнению с прошлым годом, что объясняется интеграцией Juniper Networks.
Сегмент «Облако и ИИ» показал снижение выручки на 3%, составив $6,3 миллиарда. Стратегия компании заключается в активном привлечении клиентов к альтернативным конфигурациям, что также будет способствовать смягчению последствий от повышения цен.
Что это значит для бизнеса
Российским IT-компаниям следует учитывать новые условия HPE при планировании покупок серверов, так как возможность изменения цен после выставления сметы может создать неопределенность в бюджетировании. Рекомендуем закладывать увеличение издержек в 10-15% относительно прошлогодних значений, особенно если планируете большие закупки оборудования в ближайшие месяцы.
Следующий отчет HPE за второй квартал ожидается в августе. Инвесторы, судя по реакциям на текущие результаты, с оптимизмом смотрят в будущее, что может повлиять на общие тенденции на рынке серверов и услуг облачных вычислений.
