Allison Stern привлекла $10 миллионов для своего фонда Mother Ventures, чтобы инвестировать в стартапы, ориентированные на потребности матерей. Это важно, так как в США мамы контролируют 85% расходов на дом и имеют покупательную способность в $2,4 трлн.
Почему фокус на матерях
Стерн, мать двух детей, считает матерей уникальной экономической силой, на которую недостаточно обращали внимания. С момента запуска фонда два года назад она инвестировала $4 миллиона в 13 стартапов, таких как Coral Care, позволяющий быстро записаться на приём к детскому специалисту, и Tin Can — ретро-стильный телефон для детей, работающий через Wi-Fi.
Прежде чем основать свой фонд, Стерн соучредила Tubular Labs, стартап по аналитике социальных видео, который она помогла развить до $25 миллионов годовой выручки перед его продажей в 2023 году акционерам. Важно, что ее прежний опыт показывает успех в ниши потребителей, которые не были основным направлением на рынке.
Что ищут современные мамы
Стерн уверена, что матери нового поколения хотят совершенно иные продукты: от услуг такси, таких как Zum, до доставки готовых блюд от DoorDash и финансовых технологий, которые позволяют родителям управлять расходами на детские дебетовые карты. Она добавляет: «Мы хотим здоровую продукцию и цифровые сообщества». Однако ее фонд не ограничивается только технологиями для родителей, а фокусируется на потребителях в целом.
Практические выводы для инвесторов
Выглядит так, что интерес матерей в качестве потребителей станет важным трендом для рынка. Вложения в Mother Ventures могут быть выигрышной стратегией для инвесторов, смотрящих на растущий сектор, который все еще остается недостаточно обслуживаемым.
Далее Стерн планирует увеличивать портфель фондов и привлекать дополнительные инвестиции от таких значимых фигур, как Тони Джеймс, бывший президент и COO Blackstone. Это подтверждает растущий интерес к этой категории потребителей на рынке.