Болгарский стартап nFuse привлёк инвестиции в размере €1,7 миллиона ($2 миллиона) от Eleven Ventures и LAUNCHub для разработки AI-решений в сфере B2B-торговли. Эти средства позволят расширить его присутствие в Европе и выйти на рынки EMEA и Америки.
Контекст и рынок B2B-торговли
nFuse, основанная в 2025 году бывшими сотрудниками Coca-Cola Станиславом Ивановым и Стефаном Радовым, разрабатывает платформу для упрощения процесса заказов для розничных и HoReCa (отели, рестораны, кафе) операторов. Платформа позволяет размещать заказы через мессенджеры, такие как WhatsApp и Viber. По оценкам компании, лишь 15% участников рынка используют традиционные приложения для заказов в условиях фрагментированной торговли.
На долю мелких магазинов и торговых точек, игнорирующих такие приложения, приходится более €4,3 трлн ($5 трлн) глобальных продаж. В отличие от привычных B2B-платформ, которые требуют установки приложения и обучения, nFuse нацелена на использование уже привычных мессенджеров, что значительно увеличивает шансы на успешное внедрение.
Достижения nFuse и уникальный подход
Согласно nFuse, в то время как другие B2B платформы достигают 10-15% уровня принятия, стартапу удалось добиться более 70% у корпоративных клиентов. Период развертывания их системы составляет всего восемь недель по сравнению с 18 месяцами на традиционных платформах.
«Рынок фрагментированной торговли игнорирует сложные и дорогие решения, на которые мы раньше рассчитывали. Мы используем уже знакомые им мессенджеры, чтобы сделать процесс заказа более интуитивным», — отметил Станислав Иванов, соучредитель nFuse. Он добавил, что цифры показывают рост выручки на 15-30% за счёт изменения подхода к заказам.
Практическое значение для читателей
Для российских и СНГ операторов розницы знание об адаптации B2B-торговли к борьбе с фрагментацией будет особенно актуально. Мастерам по продажам и маркетингу стоит обратить внимание на тренды использования мессенджеров для взаимодействия с клиентами. Упростив процесс заказа и убрав необходимость в новых приложениях, можно значительно повысить эффективность бизнеса.
Следующий шаг для nFuse — расширение в новые регионы и дальнейшее усовершенствование своих технологий, что может привести к дальнейшему росту их присутствия на рынке.