Сотрудник AI-стартапа в Кремниевой долине получил предложение на позицию стратега: базовая зарплата $150 тысяч, бонус $20 тысяч и опционы на 0,02% компании. Теперь он сомневается — справедлив ли такой пакет для Series A компании.
Специалист имеет 4 года релевантного опыта и будет подчиняться руководителю среднего звена. Стандартные условия вестинга — cliff (обрыв) на год, затем равномерное распределение опционов.
Что говорят эксперты о equity
По этим AngelList, типичная доля equity для нетехнических ролей в Series A составляет:
- VP-уровень: 0,5-1,5%
- Директора: 0,1-0,5%
- Старшие менеджеры: 0,05-0,15%
- Менеджеры и специалисты: 0,01-0,05%
Позиция стратега с 4-летним опытом попадает в категорию «старший специалист». Предложенные 0,02% находятся в нижней части диапазона, но не критично занижены.
AI-фактор
AI-стартапы привлекают больше денег на ранних стадиях — средний чек Series A вырос до $15-20 млн против $8-12 млн для обычных стартапов. Это означает, что доля в процентах может выглядеть меньше, но стоить больше в абсолютных цифрах.
Если компания привлекла $15+ млн в Series A, то 0,02% на момент найма могут стоить $20-40 тысяч при текущей оценке.
Практический совет: вместо увеличения первоначального пакета просите гарантированные refresh grants каждые 1-2 года. Это стандартная практика в Кремниевой долине и позволяет наращивать долю по мере роста компании и вашего вклада.
Следующий шаг — запросить у HR детали refresh policy и посмотреть на equity band для вашего грейда через год.