В выборке из 154 930 уникальных вакансий медианные зарплаты в IT составили около 104 тыс. рублей, но за этой цифрой скрывается рынок с резкими перекосами: senior и lead ищут заметно чаще джунов, а самая массовая роль — HR-специалист — остаётся одной из самых низкооплачиваемых. Для разработчиков и менеджеров это ещё одно напоминание: число объявлений само по себе ничего не говорит ни о деньгах, ни о шансах на сильный оффер.
Такой вывод следует из исследования, о котором сообщает Habr / Карьера. Автор проанализировал полные описания вакансий, а не только их названия: в ход пошли около 250 регулярных выражений, которые искали технологии, требования к опыту, грейды, упоминания ИИ, тип оформления и корпоративные клише вроде «дружной семьи».
Исходная выгрузка содержала 190 221 строку. После удаления дублей, отсечения зарубежных и СНГ-вакансий, а также ложных совпадений остались почти 155 тыс. уникальных объявлений по России и вакансий без указанного города — в основном удалённых. Данные собраны из базы агрегатора HireSeeker: туда попали hh, Telegram-каналы, карьерные сайты компаний и job-борды. Период исследования — с мая по сентябрь 2026 года, выгрузка датирована 3 октября.
Главная оговорка для любителей строить карьерные планы по одному графику: зарплата указана лишь в 43% вакансий, то есть примерно в 67 тыс. объявлений. Все медианы рассчитаны по этой части выборки. А связь между словами в тексте вакансии и оплатой автор прямо называет корреляцией, а не причинностью. Если работодатель пишет про «молодой коллектив», эта фраза не вычитает деньги из оффера автоматически — она может лишь указывать на сегмент рынка, где условия обычно скромнее.
На карте спроса и доходов 56% вакансий пришлись на роли, которые одновременно массовы и оплачиваются выше рыночной медианы. В эту группу вошли проектный и продуктовый менеджмент, системный и бизнес-анализ, аналитика данных, кибербезопасность, DevOps, 1С, а также Python, Go, React и Data Science. Это не значит, что любая вакансия с модным стеком гарантирует высокий доход. Но рынок по-прежнему платит за сочетание прикладной экспертизы и ответственности за результат — особенно там, где ошибка дорого обходится бизнесу.
Обратная картина — у массовых, но сравнительно недорогих ролей. На них приходится 31% вакансий, хотя профессий в группе всего семь: HR, SMM, digital-маркетинг, системное администрирование, графический дизайн, PR и контент-маркетинг. HR-специалисты оказались самыми востребованными по числу объявлений — 15 489 вакансий, однако по уровню оплаты находятся внизу карты. Для кандидата это неприятная, но полезная поправка к популярному совету «идти туда, где много спроса»: избыток вакансий может означать большой оборот кадров и широкую воронку, а не дефицит специалистов.
Редкие и дорогие роли в исследовании тоже предсказуемы: системные архитекторы, CPO, MLOps-инженеры и специалисты по Ruby, Rust и Elixir. Вакансий у них мало, компенсации выше медианы, но и собеседование здесь редко сводится к проверке базового набора навыков. Работодателю нужен человек, который уже решал похожие задачи — выстраивал архитектуру, отвечал за продуктовую стратегию или поддерживал специфичный стек в продакшене. Редкость профессии сама по себе не превращается в карьерный лифт: она скорее сужает рынок и повышает цену ошибки при смене работы.
Самый жёсткий дисбаланс заметен по грейдам. Явное указание уровня нашлось примерно в 46,7 тыс. вакансий — это 30% всей выборки. Среди них на стажёров приходится 4%, на junior — 8%, на middle — 10%, на senior — 42%, на lead — 36%. Иными словами, из вакансий с названным грейдом почти восемь из десяти рассчитаны на опытного специалиста или руководителя. На одну позицию для стажёра либо джуна приходится 6,5 вакансии для более опытных кандидатов.
Деньги усиливают этот разрыв. Медиана для стажёра составила 52 тыс. рублей, для junior — 80 тыс., для middle — 165 тыс., для senior — 190 тыс., для lead — 200 тыс. Самый дорогой карьерный переход — от junior к middle: медианная оплата вырастает на 106%. После него лестница становится заметно положе: разница между middle и lead составляет около 21%. Это выглядит логично для рынка, который готов платить за самостоятельность и проверенный опыт, но осторожен с титулами: приставка senior без дефицитной экспертизы уже не означает двукратную прибавку.
Практический вывод для кандидатов довольно приземлённый. Молодым специалистам придётся конкурировать не только с другими джунами, но и с ожиданием работодателя получить человека, способного быстро работать без плотного наставничества. Мидлам полезнее показывать не перечень технологий, а завершённые задачи, влияние на продукт и способность принимать решения. Бизнесу исследование оставляет другой вопрос: если рынок продолжит публиковать почти в семь раз больше позиций для опытных специалистов, кто через несколько лет закроет следующую волну senior-вакансий, если в подготовку новичков никто не хочет вкладываться?