Минэкономразвития подготовило второй пакет поправок про регулирование маркетплейсов: выплаты продавцам и владельцам ПВЗ хотят ограничить сроком в 30 дней, а продавцам дать право задавать минимальную цену товара. Для IT-бизнеса это не только юридическая новость, но и будущая переделка промо-механик, биллинга, карточек товара и договорной логики внутри платформ.
По данным vc.ru, с проектом поправок ознакомились «Ведомости». В министерстве подтвердили, что законопроекты подготовлены после анализа обращений участников рынка: цель описывают как выравнивание условий между маркетплейсами и партнерами. Параллельно ведомство подготовило поправки в КоАП со штрафами за нарушения, рассказал источник издания.
Главная практическая норма для продавцов — срок перечисления денег. Площадки хотят обязать переводить средства продавцам и владельцам пунктов выдачи заказов не позднее 30 дней с момента продажи товара или оказания услуги. Для малого бизнеса на маркетплейсах это вопрос оборотки: чем дольше платформа держит деньги, тем тяжелее закупать новый товар, платить сотрудникам и выдерживать кассовые разрывы.
Вторая заметная мера — минимальная цена. Предприниматель сможет указать порог, ниже которого маркетплейс не имеет права продать товар. Отказаться от такого ограничения можно будет до реализации товара. При этом правило не должно задевать скидки, которые сам покупатель активирует для конкретного товара. Компенсацию скидок, которые дает площадка, стороны будут прописывать в договоре. Для платформ это означает более сложную математику промо: скидка, кешбэк, купон, субсидия и договорная компенсация больше не смогут жить в одной мутной корзине.
Поправки также запрещают площадкам брать с российских компаний, ИП и самозанятых больше, чем с других партнеров, если речь идет об аналогичных услугах. Эта часть выглядит как удар по непрозрачной тарификации: когда комиссия, логистика, хранение, продвижение и прочие сервисные платежи превращаются в конструктор, где итоговая стоимость для продавца становится понятной только после списания.
Отдельный блок касается возвратов. Авторы поправок предлагают юридически разделить отказ от товара до получения и возврат после получения. От качественного товара покупатель сможет отказаться до передачи или вернуть его в течение семи дней после передачи. Если покупателю письменно не предоставили правила и сроки возврата, период увеличится до трех месяцев. Деньги продавец должен будет вернуть в течение десяти дней, но сможет удержать расходы на обратную доставку. Если покупатель сам выбрал способ обратной доставки, ответственность за товар до его получения продавцом будет на покупателе.
Есть и интерфейсная часть. Обычную цену товара площадки должны будут показывать в поисковой выдаче и на всех этапах покупки. Спеццену можно будет указать дополнительно, но с объяснением условий. Правительство сможет установить и другие требования к отображению стоимости. Для продуктовых команд это почти гарантированный фронтенд- и бэкенд-бэклог: придется аккуратно развести базовую цену, акционную цену, персональную скидку, условия получения цены и историю компенсаций.
Контекст здесь важен. Летом 2025 года Госдума уже приняла закон о платформенной экономике, который должен вступить в силу 1 октября 2026 года. В нем прописали реестр посреднических цифровых платформ, запрет на манипуляции поисковой выдачей и правила предоставления скидок. Новый пакет — продолжение той же линии: государство постепенно переводит маркетплейсы из режима быстрорастущих IT-платформ в режим инфраструктуры с обязанностями, сроками и штрафами.
Если второй пакет примут, он должен вступить в силу 1 марта 2027 года. До этой даты у площадок, продавцов и разработчиков внутренних систем будет не так много спокойного времени: регулирование маркетплейсов затронет договоры, личные кабинеты, финансовый учет, антифрод, выдачу, ценообразование и поддержку. Самый интересный вопрос теперь не в том, появятся ли новые правила, а в том, смогут ли платформы встроить их без очередной волны ручных исключений, спорных списаний и нервных тикетов от продавцов.