Merlion и EliteBoard подписали дистрибьюторское соглашение, которое добавит в каналы одного из крупнейших российских ИТ-дистрибьюторов профессиональные дисплеи, LED-экраны, ВКС-терминалы и ПО для Digital Signage. Для интеграторов это означает более широкий доступ к оборудованию российского производителя через региональную складскую сеть, а для заказчиков — возможность собирать проекты с экранами и системой управления контентом у одного поставщика. Об этом сообщает CNews.
В портфель Merlion войдёт полный модельный ряд EliteBoard. Производитель работает на российском рынке с 2014 года и выпускает информационные панели для круглосуточной эксплуатации, тонкошовные дисплеи для видеостен, интерактивные экраны, LED-решения и терминалы видеоконференцсвязи. Отдельная часть предложения — собственная платформа Script: она предназначена для управления контентом и парком экранов в системах Digital Signage.
Сделка интересна не только расширением каталога. Профессиональные панели редко покупают как обычную периферию: за ними обычно стоит проект с монтажом, медиаплеерами, сетью, контентом, поддержкой и требованиями к непрерывной работе. Merlion обещает партнёрам отгрузки со складов по России, проектное ценообразование, техническую поддержку до продажи и маркетинговые инструменты. Для небольших интеграторов такой набор может быть важнее самой возможности заказать конкретную диагональ.
Рынок для соглашения выглядит достаточно ёмким. В Merlion оценивают объём российского рынка коммерческих дисплеев в 2025 году более чем в 20 млрд рублей и ожидают дальнейшего роста. Спрос формируют не только рекламные конструкции: информационные экраны нужны ритейлу, образовательным учреждениям, транспорту, банкам, медорганизациям, гостиницам, культурным и спортивным площадкам. В каждом из этих сегментов дисплей становится частью ИТ-инфраструктуры — иногда заметной посетителю, иногда работающей в служебной зоне без зрителей и аплодисментов.
Особую роль в таких поставках играет происхождение оборудования. По данным компаний, дисплеи EliteBoard для видеостен и информационные панели внесены в реестр Минпромторга, а коммерческие серии сертифицированы по ISO 9001. Это снижает трение в закупках, где требуется соответствие 44-ФЗ и 223-ФЗ: заказчику и интегратору не приходится отдельно доказывать, что выбранное оборудование можно включить в проект с ограничениями по происхождению продукции.
Павел Курдюков, директор департамента закупок «Широкопрофильная дистрибуция» Merlion, связывает спрос на российские профессиональные панели прежде всего с ритейлом, образованием, госсектором и корпоративными заказчиками. По его словам, для партнёров важны не только характеристики устройств, но и доступность поставок, техническая поддержка в России и подтверждённый статус производителя. Это довольно приземлённая логика рынка: экран, который есть в спецификации, но отсутствует на складе или не имеет понятного сервиса, быстро превращает красивый проект в затянувшуюся переписку.
Для EliteBoard соглашение — способ масштабировать продажи через дистрибьюторский канал. Директор по развитию бизнеса компании Людмила Маланичева отметила, что производитель расширял линейку интерактивных и информационных дисплеев, запустил монобрендовую серию LED-экранов с собственными приёмными картами и управляющими контроллерами, а также развивает Script. Теперь Merlion и EliteBoard рассчитывают сделать это оборудование доступнее для интеграторов в регионах и для проектных поставок заказчикам разного масштаба.
Для ИТ-директоров и продактов здесь важен ещё один сигнал: рынок корпоративных экранов всё меньше сводится к закупке железа. Конкурировать будут комплекты — панели, LED-модули, контроллеры, средства ВКС, программная платформа и сервисная модель. Если дистрибьютор сможет поддержать весь этот набор без разрывов между вендором, интегратором и заказчиком, Merlion и EliteBoard получат шанс закрепиться не только в тендерах на отдельные дисплеи, но и в крупных инфраструктурных проектах.