Рекламный кабинет Ozon стал доступен не только продавцам маркетплейса: индивидуальные предприниматели и юридические лица смогут запускать кампании на площадке с бюджетом от 1000 рублей. Это расширяет Ozon из канала продвижения товаров в рекламную платформу для внешнего бизнеса — от локальных услуг до крупных брендов. О запуске сообщает vc.ru.
Раньше рекламные инструменты Ozon были в первую очередь частью инфраструктуры для селлеров: они продвигали карточки товаров внутри маркетплейса. Крупные компании, не продающие на площадке, работали с рекламой через агентства. Теперь прямой доступ к кабинету получат компании и ИП независимо от сферы деятельности, масштаба и оборота.
В новом интерфейсе можно размещать рекламу на главной странице Ozon, запускать видеобаннеры, а также нативные баннеры в рекомендациях и поисковой выдаче. После клика пользователя можно направить не только на внутреннюю страницу маркетплейса, но и на собственный сайт, страницу в соцсети или в мессенджер. Для малого бизнеса это заметное изменение: присутствие на маркетплейсе больше не требует заводить ассортимент, логистику и витрину, чтобы протестировать спрос у его аудитории.
Отдельный акцент компания делает на локальном продвижении. Рекламодатель сможет выбрать точку и задать радиус показа от одного до 30 километров. Ozon связывает точность такого таргетинга с данными о предпочтениях посетителей пунктов выдачи заказов. Практический сценарий здесь довольно понятен: кофейня, салон, клиника или сервисный центр получают возможность показывать предложение людям, которые бывают рядом с конкретным ПВЗ, а не покупать широкую географию «на всякий случай».
Настройки аудитории также включают пол, возраст и товарные категории, которыми интересовались пользователи. Кроме того, бизнес сможет использовать собственную базу телефонных номеров для ретаргетинга внутри маркетплейса. Это переводит Ozon в привычную для performance-маркетинга логику: есть сегментация, есть возвращение уже знакомой аудитории и есть измерение результатов кампании, а не только охват баннера.
Маркетплейс ищет рекламодателей за пределами каталога
Запуск выглядит закономерным для крупной потребительской платформы. Маркетплейс видит не только заказы, но и поисковые запросы, интерес к категориям, маршруты пользователя по рекомендациям и взаимодействие с пунктами выдачи. Такие данные ценны для рекламного бизнеса, особенно когда компании хотят сопоставить онлайн-размещение с офлайн-географией. При этом Ozon открывает этот инвентарь не только брендам с агентским сопровождением, но и предпринимателям с относительно небольшим тестовым бюджетом.
Порог в 1000 рублей не превращает рекламную кампанию в гарантированно полезный эксперимент: для устойчивых выводов о спросе обычно нужны время, несколько креативов и аккуратная аналитика. Но он снижает цену входа. Небольшая компания может проверить, реагирует ли аудитория конкретного района на предложение, и уже затем решать, увеличивать ли расходы. Для продактов и маркетинговых команд это ещё один источник трафика, который можно сравнивать с контекстной рекламой, соцсетями, картами и агрегаторами услуг.
Важная деталь — доступ к статистике по запускам. Сам по себе переход на сайт или в мессенджер мало говорит о качестве размещения, если не видно дальнейших заявок, продаж или повторных обращений. Поэтому компаниям придётся выстроить связку между отчётностью площадки и собственной веб-аналитикой, CRM либо коллтрекингом. Иначе геотаргетинг и ретаргетинг останутся красивыми пунктами в медиаплане, а не управляемым каналом привлечения.
Для разработчиков и команд, отвечающих за цифровые продукты, новость тоже не сводится к работе маркетолога. Внешний трафик нужно корректно принимать: размечать ссылки, отделять кампании друг от друга, проверять работу мобильной версии посадочной страницы и не отправлять пользователя из баннера на форму, которую невозможно заполнить с телефона. Если рекламодатель ведёт аудиторию в мессенджер, потребуется понятный сценарий обработки обращений, иначе скорость ответа быстро съест эффект от точного показа.
Что меняется для локального бизнеса и агентств
Локальным компаниям новый канал может быть особенно интересен из-за радиуса от одного километра. У такого таргетинга есть очевидное ограничение: он полезен не всем. Интернет-магазину с доставкой по всей стране важнее интересы и экономика заказа, чем близость к пункту выдачи. Зато бизнесу с физической точкой близость аудитории напрямую влияет на вероятность визита. Вопрос будет в том, насколько детально кабинет позволит оценить частоту показов, стоимость действий и пересечение сегментов, чтобы не платить за многократное обращение к одному и тому же человеку.
Агентства при этом не исчезают из цепочки. Прямой доступ снимает технический барьер, но не заменяет работу с аудиторией, креативом, посадочными страницами и оценкой окупаемости. Скорее, меняется распределение ролей: крупные рекламодатели смогут тестировать гипотезы быстрее, а агентства — подключаться там, где нужны стратегия, производство материалов и масштабирование кампаний.
Рекламный кабинет Ozon становится попыткой монетизировать внимание аудитории маркетплейса за пределами продавцов и товарных карточек. Главный вопрос теперь не в наличии баннерных форматов, а в качестве измерений и в том, смогут ли внешние рекламодатели получать предсказуемый результат при небольших бюджетах. Если да, маркетплейсы будут всё заметнее конкурировать за локальные и performance-бюджеты, которые прежде уходили в более привычные рекламные каналы.