Senior QA Automation Engineer с опытом более десяти лет лишился места в крупной российской IT-компании, а через три месяца, по собственным словам, стал зарабатывать больше прежнего — на индивидуальных экскурсиях во Владивостоке. Эта карьера после сокращения интересна не моралью про «следуй за мечтой», а набором вполне прикладных решений: быстрый запуск, проверка каналов спроса и умение не путать техническую готовность сервиса с самим сервисом.
Историей поделился автор публикации на Habr / Карьера. Последние годы он автоматизировал тестирование в крупной сети электроники и бытовой техники. На проекте работали два специалиста по автоматизации; после того как покрытие тестами приблизилось к 100%, руководство решило, что с оставшимися задачами справится один инженер. Второго сократили.
Автор не называет работодателя, размер компенсации, число клиентов и оборот нового дела. Поэтому его вывод о доходе выше прежней зарплаты нельзя превратить в универсальную финансовую формулу. Но сам кейс хорошо показывает, как IT-специалист может использовать привычные рабочие навыки за пределами разработки — и где они перестают быть главным преимуществом.
После сокращения QA-инженер оценил рынок вакансий и решил не проводить месяцы в поиске следующей позиции. Идея была подготовлена заранее: после переезда во Владивосток он много ходил в походы, ездил по Приморскому краю и изучал остров Русский. В качестве первого продукта он выбрал индивидуальные автомобильные экскурсии: пляжи, сопки, форты и природные маршруты недалеко от города.
Стартовый набор оказался минимальным. У автора уже был полноприводный Subaru Forester, на котором он ездил в походы. За день он собрал одностраничный сайт на собственном VPS: Apache, домен и форма заявки с уведомлениями в Telegram. Заявка приходила ему сразу, а значит, можно было отвечать потенциальному клиенту в первые минуты после интереса к услуге.
Однако сайт не стал главным каналом продаж. Основной поток заявок, по словам автора, пришёл с «Авито», где он разместил объявление об индивидуальных экскурсиях по Владивостоку и острову Русский и начал тестировать платное продвижение с небольшим бюджетом. Несколько заказов дали местный сервис «Фарпост» и старая страница в Instagram, принадлежащем Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России. Там работали фотографии и короткие видео с реальных маршрутов.
Первые поездки были скорее полевым тестированием продукта. Изначально существовал общий план: красивые точки, форты и природа. После нескольких экскурсий появились понятные остановки, тайминг и два формата — обзорный и расширенный. Автор отдельно изучил историю острова по книге О. Б. Стратиевского «Остров Русский», чтобы экскурсия не превращалась в трансфер между фотогеничными локациями.
Самый полезный вывод здесь касается не путешествий, а смены профессии. Карьера после сокращения не сводится к переносу стека и привычных процессов в новую нишу. Умение поднять сервер, настроить форму, автоматизировать уведомления и разобраться с рекламной площадкой заметно сократило время запуска. Но покупают экскурсию не за архитектуру лендинга: людям нужны подходящий маршрут, ясная цена, быстрый ответ и ощущение, что их услышали.
Автор сравнивает обработку заявок с отладкой, только вместо кода приходится разбираться с намерениями человека. Одни клиенты хотят тишины и видов, другим важны активность и подробный рассказ. Многие не читают описание объявления целиком, поэтому продавать услугу приходится через уточняющие вопросы, а не через шаблонное сообщение. На конкурентной площадке скорость ответа тоже влияет на конверсию: пока исполнитель думает, клиент уже может договориться с другим гидом.
По мере роста числа бронирований возникла более знакомая любому продакту проблема: данные перестали помещаться в голове. Заказы начали приходить на несколько дней, недель и даже месяц вперёд; появились переносы, отмены и риск поставить две экскурсии на одну дату. Следующий логичный шаг для автора — завести систему, где будут собраны календарь, контакты, детали маршрута и статус брони.
В этом и состоит практическая ценность кейса. Карьера после сокращения может начаться не с идеального бизнес-плана, а с маленькой услуги, понятной аудитории и короткого цикла обратной связи. Но история одновременно напоминает о границе IT-оптимизации: автоматизация помогает не терять заявки, а устойчивость новому делу дают репутация, повторные клиенты и способность каждый раз качественно работать с людьми. Вопрос теперь не в том, можно ли собрать экскурсионный сервис за день, а в том, удастся ли превратить личный опыт одного гида в предсказуемый бизнес без потери того самого человеческого контакта.