По данным исследования «Авито», опубликованного 1 августа 2025 года, базовый набор к школе стоил в среднем 14,9 тыс. руб. для мальчика и 14,1 тыс. руб. для девочки, если покупать новые вещи. Тот же набор на вторичном рынке обходился в 8,4-8,5 тыс. руб., так что экономия достигала 40-44%.
Для онлайн-торговли это важный сезонный срез: родители не просто ищут вариант подешевле, а собирают смешанную корзину из новых и подержанных товаров. И именно на этом сейчас строится часть роста у площадок объявлений и маркетплейсов.
Что вошло в школьный набор
«Авито» считала не только форму. В набор вошли школьная одежда, обувь, форма для физкультуры, рюкзак, пенал с наполнением и тетради. Иначе говоря, речь идет о базовой корзине на старте сезона, а не только о пиджаке и паре тетрадей.
Отдельно школьный комплект для мальчика стоил около 5,2 тыс. руб. новым и 3,1 тыс. руб. на вторичном рынке. Для девочки — 4,7 тыс. и 3,3 тыс. руб. соответственно. В июле 2025 года продажи мальчишеских пиджаков выросли на 88% к июню, брюк — на 14%, рубашек — на 20%, обуви — на 60%. У девочек сильнее всего прибавили юбки — на 21%, а блузки и рубашки — на 43%.
Форма для физкультуры тоже росла быстро: продажи спортивных костюмов для мальчиков за год выросли на 46%, кроссовок — на 19%; для девочек — на 50% и 13% соответственно.
Где вторичный рынок дает самую заметную экономию
Самый понятный выигрыш — в крупных и долговечных покупках. Комплект принадлежностей, куда «Авито» включила рюкзак, пенал и тетради, стоил 6,7 тыс. руб. новым и 3,7 тыс. руб. на вторичном рынке. Продажи эргономичных рюкзаков за месяц выросли на 63%, пеналов с наполнением — на 32%.
Логика здесь простая: на рюкзаке и форме можно сэкономить тысячи рублей, а на тетрадях — в лучшем случае сотни. Поэтому родители охотнее берут с рук вещи, которые служат дольше, а расходные товары чаще покупают новыми. Ничего загадочного, просто арифметика августа.
Домашнее рабочее место быстро удваивает чек
Школьный набор за 14-15 тыс. руб. — это еще не все расходы семьи. Если в корзину попадает мебель для учебы, сумма резко растет: продажи компьютерных столов на «Авито» за месяц выросли на 25%, компьютерных кресел — на 66%. Новый комплект из стола и кресла стоил около 23 тыс. руб., на вторичном рынке — около 10 тыс. руб.
Отсюда и разброс в оценках рынка. По данным ВЦИОМ, которые ТАСС публиковал 26 августа 2025 года, средние траты на подготовку одного ребенка к учебному году россияне оценили уже в 52 251 руб. Противоречия нет: просто в одном случае считают базовую корзину на площадке объявлений, а в другом — весь семейный бюджет со всеми дополнительными покупками.
Значение для рынка
Для маркетплейсов и сервисов объявлений это хороший сезонный тест. Покупатель не делится на лагеря «только новое» и «только подешевле»: он собирает смешанную корзину, где состояние товара становится почти таким же важным фильтром, как размер или бренд. Отсюда и вывод для команд, которые развивают продукт: отдельная выдача по состоянию товара, готовые наборы «форма плюс спорт» и точные рекомендации к рюкзакам и канцелярии влияют на выручку не хуже скидки.
Если площадки продолжат упрощать покупку новых и подержанных вещей в одном сценарии, вторичный рынок окончательно перестанет быть запасным вариантом и станет полноценным сегментом онлайн-торговли.
Источники: Avito. Press room, Рамблер/ТАСС, ТАСС.