В рознице бизнес больше всего платит за смены там, где человек напрямую влияет на продажи и наличие товара на полке. В первом полугодии 2026 года торговым представителям в среднем предлагали 6,16 тыс. руб. за смену, а число объявлений в категории выросло на 31% год к году при росте откликов лишь на 11%.
Это уже не история про разовые подмены. Гибкая занятость в торговле становится рабочим инструментом для закрытия пикового спроса, отпусков и локального дефицита персонала.
Спрос на смены растет быстрее, чем отклики
По данным исследования «Авито Подработки», которое цитирует CNews, в категории «Розничная и оптовая торговля» среднее предлагаемое вознаграждение составило 54,2 тыс. руб. в месяц. Но ключевой сигнал для рынка не в самой сумме, а в дисбалансе: компании наращивают спрос заметно быстрее, чем исполнители готовы выходить на подработку.
Для торговых сетей это означает простую вещь: незакрытая смена все чаще бьет не по отчету отдела персонала, а по выручке, сервису и наличию товара. Чем больше разрыв между числом объявлений и откликов, тем важнее скорость подбора и выхода человека на точку.
Самые дорогие роли связаны с продажами и учетом
Лидером по оплате стали торговые представители — 6,16 тыс. руб. за смену. Следом идут товароведы с 5,48 тыс. руб., консультанты с 5,05 тыс. руб., продавцы-консультанты с 4,96 тыс. руб. и тайные покупатели с 4,93 тыс. руб.
Логика здесь вполне земная: выше оплачиваются не любые смены, а те, где ошибка быстро превращается в потерянные продажи или сбой в учете. Торговый представитель отвечает за представленность товара и работу с точкой, товаровед — за остатки и учет, консультант — за ассортимент и контакт с покупателем.
По регионам ставки расходятся
Самые высокие предложения зафиксированы в Центральном федеральном округе: там торговым представителям в среднем предлагали 6,5 тыс. руб. за смену. В Уральском федеральном округе среди лидеров оказались консультанты со ставкой 5,78 тыс. руб. за смену, а в Северо-Кавказском федеральном округе — товароведы с 5,48 тыс. руб.
Для федеральных сетей и платформ подбора это важный сигнал: единая модель найма по всей стране работает хуже, когда сами дефицитные роли различаются от региона к региону. Где-то дороже мобильные сотрудники, где-то — специалисты по ассортименту и учету.
Подработка становится задачей для платформ найма
Старший директор сервиса временной занятости «Авито Подработка» Дмитрий Королев связывает более высокие ставки со спецификой профессий и региональным спросом. Для цифровых платформ и команд найма это означает смещение конкуренции: ценность уже не в том, чтобы собрать больше откликов, а в том, чтобы быстрее подобрать подходящего исполнителя, подтвердить смену и обеспечить выход.
Поэтому тема касается не только отдела персонала. Здесь важны данные о навыках и географии, удобное подтверждение смен, быстрый допуск на объект и предсказуемые выплаты. Когда рынок напряжен, любая ошибка в подборе обходится дороже обычного.
Если этот разрыв сохранится во втором полугодии 2026 года, торговым компаниям придется конкурировать не только ставкой, но и удобством графика, скоростью оформления и качеством цифрового сервиса.