Польско-британский стартап Tequipy привлёк более €3 млн на платформу, которая берёт на себя логистику IT-устройств для распределённых команд: от закупки и доставки ноутбука до возврата, ремонта и перепродажи. Для русскоязычного IT-рынка здесь важна не сама сумма, а тезис: хаос с онбордингом сотрудников в разных странах наконец пытаются собрать в один управляемый процесс.
Раунд возглавил Smedvig Ventures, также в нём участвовали Manta Ray и Unfold.vc, сообщает EU-Startups. Tequipy основали в 2022 году бывший Global Head of IT в Revolut Томек Ставарский и его коллеги по финтеху Барт Черкес и Альберт Подраза. Компания начинала с железа, но теперь собирается расширить продукт за пределы поставок техники и заняться ещё и программной, а затем и security-частью жизненного цикла сотрудника.
Идея у Tequipy довольно приземлённая, а потому понятная любому IT-руководителю: когда компания нанимает людей сразу в 10, 30 или 100+ странах, ноутбук перестаёт быть «просто закупкой». Его нужно купить локально, привязать к корпоративным политикам, доставить без сюрпризов на таможне, обслуживать, забрать при увольнении, а потом либо выдать следующему сотруднику, либо отправить на хранение, либо продать. На бумаге это звучит как рутина. На практике это смесь Excel, локальных поставщиков, курьеров, брокеров, складов и бесконечных уточнений в духе «а где сейчас устройство и кто вообще отвечает за этот этап».
Tequipy утверждает, что закрывает этот процесс через сеть из более чем 800 авторизованных реселлеров в 180+ странах. Устройства закупаются локально, предварительно настраиваются под MDM-системы заказчика, включая Jamf, Intune и JumpCloud, а средний срок доставки составляет три дня. Дальше платформа ведёт и остальной цикл: сервис, offboarding, хранение, повторное распределение и sellback. Для компаний с глобальным наймом это звучит не как nice-to-have, а как попытка превратить операционный бардак в сервисный слой.
У основателей здесь есть редкое для раннего B2B-стартапа преимущество: они не выдумали проблему на питч-деке, а прожили её в крупной быстрорастущей компании. Ставарский в Revolut масштабировал IT-операции от 100 сотрудников в двух офисах до 5 тысяч человек в 17 странах. Отсюда и довольно жёсткая формулировка, с которой он объясняет запуск Tequipy: сильные IT-специалисты тратят время не на построение систем, а на упаковку коробок, очистку ноутбуков и разбор пограничных кейсов с доставкой. Это узнаваемый сценарий и для компаний из СНГ, у которых распределённые команды давно перестали быть экзотикой.
Отдельно интересно, что Tequipy не продаёт историю про «ещё один маркетплейс техники». Стартап строит операционную платформу, где клиент видит один интерфейс, а под капотом работает сеть локальных партнёров на земле. Такой подход выглядит ответом на слабые места крупных глобальных вендоров: длинные контракты, централизация складов, наценка на железо и медленная реакция на нестандартные запросы. Если верить компании, многие клиенты приходят с одной острой проблемой в одной стране, а потом постепенно отдают ей новые регионы, потому что локально собранный процесс работает лучше их внутренней схемы.
Сейчас Tequipy обслуживает более 150 компаний по всему миру, среди клиентов названы Booksy, Connecteam, Gigs, ICEYE, RemoFirst и Taptap Send. Для стартапа это уже не стадия «есть несколько дизайн-партнёров», а более внятный сигнал product-market fit в узком, но болезненном сегменте. Важнее другое: компания считает железо только первым, самым сложным уровнем автоматизации. Следующий слой — учётные записи сотрудников, лицензии, доступы, пароли и сопутствующие процессы на всём протяжении employment lifecycle. После этого в планах — security-операции.
По сути Tequipy пытается зайти туда, где у IT-отделов обычно рвётся связка между физическим активом и цифровым доступом. В идеальном мире ноутбук, учётка, MDM-профиль, лицензии, возврат устройства и отключение доступа живут в одном оркестраторе. В реальном — это несколько систем, ручные исключения и люди, которые держат всё на личной памяти. Если польско-британский стартап действительно сможет снять хотя бы значимую часть таких ручных операций, он будет конкурировать уже не только с сервисами доставки железа, но и за место в более широком контуре IT operations.
Для разработчиков и продактов эта история не про коробки с ноутбуками, а про цену распределённого роста. Чем быстрее компания нанимает по миру, тем больнее становятся процессы, которые раньше считались бэк-офисной мелочью. Для HR и IT это ещё жёстче: сорванный онбординг нового сотрудника почти всегда выглядит как организационная мелочь, хотя на деле это потерянные дни работы и репутационный минус для работодателя. Именно поэтому логистика IT-устройств постепенно превращается из закупочной функции в продуктовую задачу с метриками скорости, предсказуемости и безопасности.
На этом фоне раунд Tequipy выглядит как ставка инвесторов на довольно скучный, но очень денежный слой инфраструктуры распределённого труда. В последние годы рынок охотно финансировал софт для HR, payroll и compliance, а теперь деньги приходят и в ту часть цепочки, где сотруднику сначала нужно просто вовремя выдать рабочий ноутбук и потом без потерь его вернуть. Если этот сегмент начнёт укрупняться, следующим полем конкуренции станет не доставка как таковая, а то, кто лучше свяжет логистику IT-устройств, учётные записи и базовые security-процессы в один операционный контур. Подробности сделки и цитаты основателей можно посмотреть в .